Key Account Manager Schwerpunkt Geospatial Business Development (m / w / d)

Ag Open · verified Sep 25, 2026

3 Locations Full-time Manager Account Management

At a glance

Mid-level Account Management role at Ag. 3 Locations · full-time.

Pay not stated

RoleAccount Management

SeniorityManager

Location3 Locations

EmploymentFull-time

PostedSep 9, 2026 · 2w ago

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Grow strategic sales for complex space, geospatial IT and defence solutions, centered on C4ISR and GEOINT
Turn military users’ operational scenarios into tailored technical solutions and system architectures
Present clear value cases and negotiate with executives, agency heads and military leaders
Guide qualification and award processes under public procurement rules and Bundeswehr procedures
Build partnerships across Germany’s space, defence and IT ecosystem while leading cross-functional teams

What you bring

At least five years of proven strategic account management or business development in defence, geospatial IT or space
A strong grasp of satellite Earth observation, including optical sensors, SAR radar and SIGINT
Established contacts across the German armed forces and relevant authorities, plus public procurement expertise
You close complex deals, handle senior decision-makers strategically, and work confidently in German and English

Who this fits

You’ll suit a senior customer-facing role connecting technical architectures with military and intelligence needs. The position is based in Immenstaad or another German Airbus Defence and Space location, with your preferred site named in the application. Expect about thirty percent national travel, with occasional European trips, and lead cross-functional teams.

From the employer

Job Description:

Zur Unterstützung sucht Airbus Defence and Space am Standort in Immenstaad im Bereich Space Digital einen erfahrenen

Key Account Manager Schwerpunkt Geospatial Business Development (m/w/d)

Als tragende Säule in unserem Team im Bereich Space Digital treibst du das strategische Wachstum unserer satellitengestützten Erdbeobachtungs- und Geoinformationslösungen voran. In dieser Rolle agierst du an der entscheidenden Schnittstelle zwischen technischer Innovation und nationaler Sicherheit. Du leitest cross-funktionale Projektteams, übersetzt militärische Nutzerbedarfe in zukunftsfähige System-Architekturen und sicherst durch Ihr starkes Netzwerk den nachhaltigen Erfolg unserer Defence- und Intelligence-Projekte auf dem deutschen Markt.

Dein Standort

Am Airbus-Standort in Immenstaad am Bodensee arbeitest du dort, wo die Zukunft von Connected Intelligence, Space und Air Power entsteht. In einer Umgebung, die Weitblick bietet, gestaltest du technologische Innovationen über Domänen hinweg.

Unser Standort lebt vom Dialog: Auf dem Campus triffst du auf ein einzigartiges Netzwerk aus Experten für Satellitentechnik, militärische Luftfahrt, Cyber-Security, Künstliche Intelligenz sowie Combat Cloud und Ground Support von morgen. Auch unsere Zusammenarbeit ist geprägt von Dynamik – in agilen Teams widmen wir uns den komplexesten Fragestellungen, von KI-gestützter Erdbeobachtung bis zur sicheren Cloud-Architektur. Wer technologische Exzellenz und interdisziplinäre Zusammenarbeit sucht, findet hier das ideale Umfeld.

Neben Immenstaad kann die Stelle grundsätzlich an jedem deutschen Standort von Airbus Defence and Space besetzt werden. Bitte nenne deinen präferierten Standort im Rahmen deiner Bewerbung.

Unsere Benefits für dich

Faire Vergütung & Extras: Attraktive Vergütung und individuelle Zusatzleistungen, z. B. betriebliche Vorsorgemodelle, Mobilitätsangebote (bspw. Fahrradleasing) oder Mitarbeitervorteile bei kooperierenden Unternehmen gemäß unseren jeweils gültigen Richtlinien.
Zeit für dich (und deine Angehörigen): 30 Tage Jahresurlaub gem. Tarifvertrag (35h/Woche); Vereinbarkeit von Familie & Beruf (Gleitzeit, mobiles Arbeiten, Teilzeit, Jobsharing, Sabbatical)
Weiterkommen leicht gemacht: Ausgezeichnete Weiterbildungsmöglichkeiten und internationale, konzernweite Entwicklungsperspektiven
Wohlfühlen am Arbeitsplatz: Betriebsarzt; umfassendes Gesundheitsangebot (Sportkurse, Präventionsangebote, uvm.), Kantine und Cafeteria, Kindertagesstätte am Standort
Vielfalt verbindet: Arbeiten in einem diversen Umfeld, mit mehr als 140 Nationalitäten, in dem Austausch, Unterstützung und Vielfalt gelebt wird

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Strategisches Business Development & Vertrieb: Nachhaltiger Ausbau des Geschäftsfelds sowie eigenverantwortlicher Vertrieb komplexer technischer Lösungen im Raumfahrt-, Geo-IT- und Verteidigungssektor mit Fokus auf C4ISR und GEOINT.
Kundenberatung & Anforderungsanalyse: Ableitung maßgeschneiderter technischer Lösungen und System-Architekturen direkt aus den operativen Einsatzszenarien (CONOPS) und der Nutzerperspektive der Kunden.
Nutzenargumentation & Pitching: Übersetzung hochkomplexer technischer Sachverhalte in klare, kundenspezifische Value Propositions sowie souveränes Auftreten und Verhandeln auf allen Führungsebenen (C-Level, Amtsleiter, militärische Führung).
Ausschreibungs- & Vergabemanagement: Steuerung komplexer Qualifikations- und Vergabeprozesse unter sicherer Anwendung des öffentlichen Vergaberechts und der spezifischen Beschaffungsabläufe der Bundeswehr (insb. BAAINBw, BMVg und Kommando CIR).
Ecosystem- & Team-Management: Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit KMUs und Systemintegratoren im deutschen Space-, Defence- und IT-Ökosystem sowie die motivierende
Führung cross-funktionaler Teams.

Erforderliche Kenntnisse und Qualifikationen

Mehrjährige (5+ Jahre) nachweisbare Erfolge im strategischen Kundenmanagement oder Business Development innerhalb der Verteidigungs-, Geo-IT- oder Raumfahrtindustrie.
Fundiertes Verständnis von satellitengestützter Erdbeobachtung (z. B. optische Sensoren, SAR-Radar, SIGINT) und deren operativem Mehrwert für militärische Aufklärungs- und Planungsszenarien.
Belastbares Netzwerk & Marktkenntnis: Ein aktives Kontaktnetzwerk innerhalb der Deutschen Streitkräfte, den relevanten Behörden/Dienststellen sowie fundiertes Know-how im öffentlichen Vergaberecht (BAAINBw, BMVg).
Ausgeprägte Abschlussstärke, strategisches Geschick im Umgang mit Top-Entscheidern, Teamplayer-Mentalität sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Mobilität: ca. 30% Reisebereitschaft (national/gelegentlich europäisch)

Keine 100%ige Übereinstimmung? Kein Grund zur Sorge! Airbus unterstützt deine persönliche Entwicklung mit maßgeschneiderten Entwicklungslösungen.

Bring deine Karriere auf ein neues Level und bewirb dich jetzt online.

#MYCYM

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This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Airbus Defence and Space GmbH

Employment Type:

Permanent

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Experience Level:

Professional

Job Family:

Customer Account and Service Management <JF-CS-CA>

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Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.

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