Account Executive H / F
At a glance
Mid-level Account Executive role at Almond. Sèvres.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Run the full sales cycle yourself, from finding opportunities through prospecting, negotiation, and contract signature
- Win new strategic accounts while maintaining relationships across an existing high-potential portfolio
- Persuade senior buyers including CISOs, CIOs, and C-level executives during complex sales cycles
- Set account revenue goals and build action plans for strategic customers over near- and longer-term horizons
- Coordinate with marketing and product teams, then present, demonstrate, and explain solutions to prospects and customers
What you bring
- At least four years selling B2B solutions, including proven work with major enterprise accounts
- Previous SaaS sales experience is required, with cybersecurity exposure valued as an advantage
- A self-directed hunter who can handle complex negotiations and engage C-level decision-makers
- A Bac+4/5 qualification in engineering, cybersecurity, IT, or a related area
- Strong English and the ability to understand customer needs and shape suitable solutions
Who this fits
You’ll suit a self-sufficient enterprise seller who enjoys new-logo work, complex negotiations, and owning deals end to end. The role is based in Sèvres, France, includes customer and company events in places such as London, Monaco, Lille, and Cannes, and offers teleworking under the stated policy. You’ll also represent the business at events and trade shows.
From the employer
Board of Cyber est la première plateforme de cyber rating en France. Nous aidons les entreprises à mesurer, prouver et améliorer leur posture de cybersécurité en continu, sans intrusion, avec un score compréhensible par tous les décideurs.
Portée par une forte croissance et des références clients de premier plan (AXA, Crédit Agricole, la Française des Jeux, Suez, Air France-KLM…), notre équipe commerciale s'agrandit.
Description du poste
Nous recherchons un Account Executive expérimenté et ambitieux pour accompagner notre développement. Vous jouerez un rôle clé dans la conquête et le développement de comptes stratégiques, en pilotant l'ensemble du cycle de vente en autonomie et en collaborant étroitement avec nos équipes internes pour atteindre nos objectifs commerciaux.
Ce poste est fortement orienté chasse : votre priorité sera de développer de nouveaux grands comptes, tout en fidélisant un portefeuille existant à fort potentiel.
Vos missions
Piloter l'ensemble du processus de vente en autonomie : identification d'opportunités, prospection, développement de nouveaux comptes, négociation et signature des contrats.
Développer et entretenir des relations de confiance avec vos comptes clés, en étant leur interlocuteur privilégié sur les sujets commerciaux.
Approcher et convaincre des décideurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level) sur des cycles de vente complexes.
Définir des objectifs de vente et de revenus à court et long terme pour vos comptes stratégiques, et bâtir les plans d'action pour les atteindre.
Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit pour aligner nos offres sur les besoins des grands comptes et du marché.
Éduquer prospects et clients sur nos solutions (Security Rating®, AD Rating®, TrustHQ®, 365 Rating®) via présentations, démonstrations et argumentaires techniques.
Vous représenterez également Board of Cyber lors des nombreux événements et salons auxquels nous participons (Londres, Monaco, Lille, Cannes…).
Bref, si vous souhaitez participer à l'aventure d'une scale-up SaaS dans la cyber en pleine croissance, tout en étant formé(e) par une équipe d'experts et en continuant d'évoluer au sein de l'équipe Sales, ce poste est fait pour vous !
Profil recherché
Diplômé(e) d'un Bac+4/5 (école d'ingénieur, cybersécurité, informatique ou domaine connexe apprécié).
À partir de 4 ans d'expérience en vente de solutions B2B, dont une expérience réussie sur des grands comptes. Une expérience en environnement SaaS est indispensable ; une connaissance du secteur cyber est un vrai plus.
Profil chasseur, autonome sur l'ensemble du cycle de vente, à l'aise avec la négociation de deals complexes et l'approche de décideurs C-level.
Un bon niveau d'anglais.
Réelle capacité à comprendre les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
Informations supplémentaires
Rémunération et avantages : Package salarial selon profil, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant, mutuelle familiale, revalorisation annuelle des salaires.
Localisation & accès : Tram 2 (musée de Sèvres), Métro 9 (Pont de Sèvres). Parking à disposition de nos collaborateurs.
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