Sales Executive - Mercado Português (Ciclo completo)
At a glance
Mid-level Account Executive role at Amenitiz Solutions. Lisbon · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build pipeline from scratch through calls, email and chat with independent hotel prospects
- Run discovery to uncover each prospect’s operating needs, qualify fit and prioritize opportunities
- Deliver tailored product demonstrations that connect features to concrete business problems
- Handle competitor, timing and other objections before creating urgency and closing deals
- Keep HubSpot accurate, forecast consistently and complete every follow-up in your pipeline
What you bring
- Two to four years selling B2B through prospecting, demonstrations and contract close
- Native Portuguese plus strong spoken and written English
- A structured approach to forecasting, follow-up and full ownership of pipeline results
- Comfort working at high volume in a fast-paced, results-focused environment
Who this fits
You’ll suit a mid-level, full-cycle sales role if you take responsibility for both activity and outcomes. The job is based onsite in Lisbon and focuses on selling to independent hoteliers across Europe. SaaS or B2B technology experience is valued, while HubSpot or another CRM is a plus.
From the employer
Como Sales Executive na Amenitiz, serás responsável por todo o ciclo de vendas - desde o primeiro contacto até à assinatura do contrato. Esta não é uma função focada apenas em agendar reuniões. Serás responsável por prospectar, conduzir demonstrações, gerir objeções e fechar negócios, assumindo a gestão do teu pipeline e da tua contribuição para o objetivo comum de forma integral.
Os nossos clientes são hoteleiros independentes em toda a Europa: hotéis familiares, boutique hotels e pequenas cadeias que, muitas vezes, não são bem servidas por soluções tecnológicas pensadas para grandes grupos. Com mais de 15.000 clientes e uma taxa de satisfação de 4,8/5, o nosso produto tem uma forte validação no mercado. Vais vender uma solução que tem um impacto real e mensurável - e serás responsável por todo o processo até lá chegar.
A tua missão
Prospeção e geração de pipeline: Contactar potenciais clientes através de chamadas, emails e chat. Manter um elevado nível de atividade e construir um pipeline consistente desde o zero. Serás responsável pela totalidade do funil.
Discovery e qualificação: Compreender o contexto atual de cada prospect, os seus desafios e necessidades operacionais. Identificar rapidamente o fit, priorizar oportunidades e posicionar a Amenitiz de forma relevante para cada negócio.
Demonstrações de produto: Conduzir demos estruturadas e personalizadas, conectando as funcionalidades do produto a problemas reais de negócio. Tornar a decisão fácil e viável para o cliente.
Gestão de objeções e fecho: Gerir dúvidas, comparações com concorrência e objeções relacionadas com timing, com confiança. Criar urgência quando faz sentido. Fechar o negócio.
Gestão de pipeline: Manter o HubSpot atualizado e organizado. Garantir previsões consistentes e que nenhum follow-up fica por fazer.
Colaboração: Trabalhar em conjunto com a liderança de Sales e com a equipa para melhorar continuamente a abordagem. Partilhar feedback do mercado, padrões de objeções e insights sobre concorrência.
Sobre ti
2 a 4 anos de experiência em vendas B2B em ciclo completo - prospeção, demo e fecho
Nativo/a em Português com bom nível de inglês (oral e escrito)
Confortável a trabalhar num ambiente de ritmo acelerado e orientado a resultados
Assumes total responsabilidade pelo teu pipeline e resultados, não apenas pela atividade
Abordagem estruturada à gestão de pipeline - sabes prever resultados e fazer follow-up de forma consistente
Resiliente e consistente num ambiente de alto volume e orientado a objetivos
Experiência em SaaS ou tecnologia B2B é muito valorizada
Familiaridade com HubSpot ou outras ferramentas de CRM é uma mais-valia
O que oferecemos
Salário base de 25-30K + comissão sem limite baseada em performance
Stock options com plano de vesting progressivo
Plano de carreira estruturado com critérios claros em cada etapa
Compra de livros a cargo da empresa + acesso a biblioteca partilhada
Equipa internacional com mais de 35 nacionalidades, num dos principais hubs tecnológicos da Europa
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