Pre-Sales AI Solution Architect
At a glance
Mid-level Solutions & Sales Engineering role at Avanade. Roma · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Work with sales to uncover client priorities and shape tailored AI proposals
- Design and present solutions using LLMs, machine learning, deep learning, NLP and computer vision
- Lead client presentations, product demonstrations, PoCs and needs analysis during presales
- Help development teams create scalable, resilient architectures with Azure AI and other cloud services
- Advise clients from initial concept through production while aligning proposals with product and marketing stakeholders
What you bring
- Eight to ten years defining or selling AI solutions in presales environments
- Deep Azure knowledge, including Azure Machine Learning and Cognitive Services
- Hands-on familiarity with LLMs, machine learning, deep learning, NLP, computer vision and generative models
- Strong client communication, presentation and negotiation skills, including stakeholder relationship management
- A degree in computer science, engineering, mathematics or a related discipline
Who this fits
This role suits a technically strong presales architect who can turn business needs into clear AI solutions and explain their value to clients. You’ll work across Data & AI, sales, development, product and marketing teams, with client-facing responsibility throughout the solution lifecycle. The position is based in Rome, Milan, Bologna, Turin or Padua, with hybrid and smart-working options stated in the listing.
From the employer
Pre-Sales AI Solution Architect
sedi: Roma, Milano, Bologna, Torino, Padova
We are in our #AI era. Are you? Avanade, Leader nella fornitura e sviluppo di servizi digitali e cloud sta selezionando un/a Pre-Sales Artificial Intelligence Solution Architect per la Practice di Data&AI, in grado di identificare la migliore delle soluzioni intelligenti per i nostri clienti.
Entra a far parte della nostra squadra!
Potrai portare la tua visione innovativa al cuore del cambiamento, lavorando con le aziende più importanti a livello mondiale per trasformare interi settori di mercato.
Godrai di una crescita ambiziosa, che è parte integrante della nostra cultura 'people-first’ ed avrai l’occasione di lavorare su progetti di respiro internazionale per clienti cross sede.
Together we do what matter.
Cosa farai
Farai parte dell’ Area - Data & Artificial Intelligence; Seguirai in prima persona le attività di prevendita, definizione e proposta di soluzioni AI per clienti provenienti da diversi settori di mercato. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella progettazione e consulenza di soluzioni innovative in ambito AI, con particolare focus su Azure e i principali servizi AI offerti dalla piattaforma.Per questo motivo competenze tecniche e capacità relazionali/di negoziazione saranno fondamentali per affrontare le sfide che i nostri clienti devono gestire nel processo di digital transformation.
Responsabilità:
Collaborerai con il team commerciale per comprendere le esigenze dei clienti e definire soluzioni AI personalizzate per rispondere alle loro esigenze strategiche.
Progetterai e proporrai soluzioni AI innovative, utilizzando tecnologie come LLM, machine learning, deep learning, NLP (Natural Language Processing) e computer vision.
Gestirai attività di prevendita, comprese presentazioni ai clienti, demo di prodotto, proof of concept (PoC) e analisi delle necessità.
Collaborerai con il team di sviluppo per definire architetture scalabili e resilienti basate su Azure AI e altri servizi cloud, supportando il cliente nella selezione delle soluzioni più adatte.
Fornirai consulenza tecnica approfondita durante l'intero ciclo di vita del progetto, dall'ideazione alla messa in produzione delle soluzioni.
Lavorerai a stretto contatto con i responsabili di prodotto, marketing e altri stakeholder per allineare le proposte alle esigenze specifiche del mercato. Promuoverai l'adozione di modelli AI generativi, come GANs (Generative Adversarial Networks), VAEs (Variational Autoencoders) e modelli di linguaggio avanzati come GPT.
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Competenze ed esperienze:
Esperienza di 8-10 anni nella prevendita / definizione, di soluzioni AI
Conoscenza approfondita di Azure e dei principali servizi AI (Azure Machine Learning, Cognitive Services, ecc.).
Familiarità con le tecnologie AI, tra cui LLM, machine learning, deep learning, NLP e computer vision.
Esperienza con modelli AI generativi, come GANs, VAEs e modelli di linguaggio avanzati come GPT.
Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione, con esperienza nel coinvolgimento diretto dei clienti e nella gestione delle relazioni con gli stakeholder aziendali.
Capacità di tradurre i requisiti aziendali in soluzioni tecniche, presentando chiari benefici per il cliente.
Laurea in Informatica, Ingegneria, Matematica o discipline affini.
Competenze preferenziali:
Conoscenza di altre piattaforme cloud (AWS, Google Cloud).
Esperienza nella gestione di Proof of Concept (PoC) e nell'implementazione di soluzioni AI in ambienti di produzione.
Certificazioni Microsoft in Azure AI o in altre tecnologie AI
Vivi al meglio la tua carriera:
In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore - e il conseguimento di numerose certificazioni.
Il luogo ideale in cui lavorare:
Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Scopri e dai un'occhiata più da vicino qui!
Ritribuzione:
La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €43.200 e €79.000.
Ulteriori informazioni:
Per saperne di più, dai un'occhiata ai nostri blog:
• Inclusion & Diversity;
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