Key-Account-Manager (m / w / d) – Standort Gronau
At a glance
Mid-level Account Management role at Biscuit International Services Germany GmbH & Co. KG. Gronau · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Betreue und entwickle Key Accounts aus LEH, Discount und Foodservice strategisch weiter
- Bereite Jahresgespräche sowie Preis- und Konditionsverhandlungen vor und führe sie durch
- Entwickle kundenspezifische Sortimente, Aktionen und Promotions und steuere deren Umsetzung
- Verantworte Listungen, Relaunches und Neueinführungen einschließlich der nötigen Kundenbudgets
- Werte Umsatz, Absatz und Deckungsbeitrag aus und leite Wachstumsmaßnahmen sowie strategische Optionen ab
What you bring
- Ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung mit eindeutigem Vertriebsfokus
- Mehrjährige Key-Account-Erfahrung mit Großkunden, vorzugsweise in Lebensmittelindustrie oder FMCG
- Belegte Erfolge bei Verhandlungen, Umsatzsteigerung und Kundensteuerung
- Sicherer Umgang mit Zahlen, Präsentationen, MS Office, ERP-Systemen und Marktdaten-Tools
- Verständnis für Handelsstrukturen im LEH oder Discount sowie Bereitschaft zu Dienstreisen
Who this fits
Du passt zu einer erfahrenen Key-Account-Person, die Handelsentscheidungen versteht und Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene aufbaut. Die Stelle ist in Gronau angesiedelt, hybrid und in Vollzeit mit 40 Stunden pro Woche. Reisebereitschaft und ein professionelles Auftreten auf verschiedenen Ebenen werden erwartet.
From the employer
Die Biscuit-International-Gruppe besteht aus international tätigen Unternehmen der Süß- und Dauerbackwarenbranche. Wir sind der führende Hersteller von Eigenmarken für Kekse und Brotersatzprodukte in Europa. Unsere starke Marktkenntnis und geografische Abdeckung sowie unser einzigartig vielfältiges Portfolio und hochqualifizierten Mitarbeiter bieten unseren Kunden und Partnern unvergleichliches Fachwissen und Mehrwert. Wir sind in 32 Fabriken tätig und beschäftigen mehr als 5.000 Mitarbeiter.
Sie wollen nicht nur Kunden betreuen, sondern Business weiterentwickeln? Sie fühlen sich im LEH, Discount oder Foodservice zuhause und bewegen sich sicher zwischen Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Strategieentwicklung? Dann finden Sie bei uns die richtige Bühne.
“…auf die Plätzchen! Fertig! Los!”
Wir suchen Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt zur Verstärkung unseres Sales-Teams in Gronau als
Key-Account-Manager (m/w/d) – Standort Gronau
in Vollzeit (40 Std./Wo), unbefristet
Ihre Aufgaben
Ganzheitliche Betreuung und strategischer Ausbau definierter Key Accounts (LEH, Discount, Foodservice)
Planung, Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen sowie Preis- und Konditionsverhandlungen
Entwicklung kundenindividueller Sortiments-, Aktions- und Promotionskonzepte
Steuerung von Listungen, Relaunches und Neueinführungen
Analyse von Umsatz, Absatz, Deckungsbeitrag und Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen
Aktive Markt-, Wettbewerbs- und Kundenbeobachtung inkl. Ableitung strategischer Handlungsoptionen
Verantwortung für Kundenbudgets (WKZ, Konditionen, Forecasts, Reporting)
Beziehungsaufbau auf Entscheiderebene (Einkauf, Category Management, Logistik)
Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit klarem Vertriebs-Fokus
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management von Großkunden - idealerweise in der Lebensmittelindustrie oder im FMCG-Umfeld
Tiefes Verständnis von Handelsstrukturen und Entscheidungslogiken im LEH / Discount
Nachweisbare Erfolge in Verhandlung, Umsatzentwicklung und Kundensteuerung
Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, Ownership-Mindset und Ergebnisfokus
Souveräner Umgang mit Zahlen, Analysen und Präsentationen
Sicher im Umgang mit MS Office, ERP-Systemen (z. B. SAP SD) sowie Marktdaten-Tools (z. B. Nielsen, IRI)
Reisebereitschaft und professionelles Auftreten auf allen Ebenen
Was wir Ihnen bieten
Sicherer Arbeitsplatz in der Lebensmittelindustrie
Familiäre Unternehmenskultur in einem internationalen Umfeld mit Fokus auf Wachstum
Hoher Gestaltungs- und Entscheidungsspielraum im Key Account Management
Sichtbarer Impact auf Umsatz, Ergebnis und Marktposition
Langfristige Entwicklungsperspektiven
Attraktives Vergütungspaket
13. Gehalt sowie Urlaubsgeld
30 Tage Jahresurlaub
Flexible Arbeitsmodelle (hybrid)
Firmenfahrzeug – selbstverständlich mit der Möglichkeit der Privatnutzung
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