Key Account Manager Sr
At a glance
Senior Account Management role at Delivery Hero. Panama City · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and carry out commercial plans that grow revenue and profitability for your assigned partners
- Show partners how to use company tools effectively and become a trusted business adviser
- Read performance metrics and market trends to spot improvements and anticipate competitor moves
- Lead complex partner negotiations, address objections, and protect a high-quality partner experience
- Coordinate with internal teams on operational support so commercial plans are delivered well
What you bring
- A degree in business, marketing, engineering, or a related field
- At least two years managing accounts or working in sales
- Strong negotiation skills, commercial target focus, and data-led decision-making ability
- Relationship-building skills plus working knowledge of GSuite; CRM or data-analysis platforms are a plus
Who this fits
This role suits a senior account manager who can combine partner growth planning, negotiation, sales objectives, and performance analysis. It is an onsite, full-time position in Panama City. You’ll work with internal teams while managing long-term partner relationships.
From the employer
PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.
Conoce algunos de los desafíos que te esperan:
- Diseñar y ejecutar planes comerciales estratégicos para potenciar el crecimiento y la rentabilidad de los partners asignados.
- Asesorar a los socios en el uso eficiente de las herramientas de la compañía, convirtiéndote en un aliado clave para su negocio.
- Analizar métricas de desempeño y tendencias del mercado para identificar oportunidades de mejora y anticipar movimientos de la competencia.
- Gestionar negociaciones complejas, resolviendo objeciones y garantizando una experiencia de alta calidad para el socio.
- Colaborar con equipos internos para brindar soporte en gestiones operativas y asegurar que los planes comerciales se ejecuten con excelencia.
- Profesionales de carreras como Administración, Comercialización, Ingeniería o afines, con al menos 2 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas.
- Sólidas habilidades de negociación y enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales.
- Capacidad analítica para la toma de decisiones basadas en datos e información del mercado.
- Excelentes habilidades interpersonales para construir relaciones de confianza a largo plazo.
- Manejo de herramientas GSuite y deseable conocimiento en sistemas de gestión de clientes (CRM) o plataformas de análisis de datos.
En PedidosYa podrás
- Crear valor para un gran ecosistema de negocios, con foco en la persona usuaria, porque somos user centric.
- Jugar en equipo siempre.
- Moverte a la velocidad de tus ideas.
- Aprender, desarrollarte y reinventarte.
- Generar impacto positivo en las personas y el planeta.
- Trabajar en #ModoPeYa: nuestra manera de trabajar focalizada en la flexibilidad y orientada a lograr un buen balance dentro y fuera de la oficina.
En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días.
Lo que lográs es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas.
👉 Conocé nuestros valores aquí.
La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.
En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.
#CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia
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