Senior Sales Executive
At a glance
Senior Account Executive role at domusglobal. Montevideo · contract.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Generar cuentas nuevas y pipeline propio vendiendo desarrollo, consultoría y outsourcing IT
- Llevar cada oportunidad desde la prospección hasta reuniones, propuesta, negociación y cierre
- Construir relaciones con CEOs, CIOs, CTOs y otros decisores de empresas medianas y grandes
- Crear propuestas comerciales con el equipo técnico y presentar soluciones ajustadas a cada cliente
- Actualizar pipeline y forecast en HubSpot, mientras detectas expansión y cross-selling en cuentas activas
What you bring
- Más de cinco años vendiendo servicios IT mediante procesos de venta consultiva
- Resultados comprobables vendiendo a C-Level y cerrando negocios relevantes
- Experiencia abriendo cuentas, generando oportunidades propias y ejecutando estrategia comercial
- Manejo de CRM, Excel y PowerPoint, junto con uso práctico de herramientas de IA para ventas
- Base técnica suficiente para entender soluciones IT sin depender por completo del equipo técnico
Who this fits
Te encaja si trabajas con alta autonomía y una orientación fuerte a resultados, especialmente en desarrollo de negocio IT y venta consultiva. El puesto es contractor, está ubicado en Montevideo y contempla participación en eventos e instancias comerciales cuando el negocio lo requiera. La experiencia en sector público suma, pero aparece como valorada y no como condición central.
From the employer
Buscamos un/a profesional comercial senior con experiencia en el mercado IT, con capacidad de aportar al desarrollo de la estrategia comercial de la organización, y generar oportunidades de negocio con CEOs, CIOs y tomadores de decisión en empresas medianas y grandes.
El foco está en desarrollo de negocio real: apertura de cuentas, generación de pipeline propio y cierre de servicios IT (desarrollo, consultoría, outsourcing).
Es un rol con responsabilidad integral sobre la definición estratégica y ejecución el ciclo comercial, trabajando en conjunto con el equipo técnico para construir propuestas de valor sólidas y competitivas.
Responsabilidades
- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Desarrollar relaciones estratégicas con C-Level y decisores.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, reuniones, propuesta, negociación y cierre.
- Participar activamente en eventos del sector y espacios de networking.
- Trabajar en conjunto con el equipo técnico para diseñar propuestas alineadas a las necesidades del cliente.
- Utilizar CRM (HubSpot) para seguimiento de pipeline y forecast.
- Preparar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas (uso frecuente de Excel y PowerPoint).
- Apoyarse en herramientas de IA para análisis, prospección y desarrollo comercial.
- Disponibilidad para participar en instancias comerciales y eventos estratégicos del sector cuando la dinámica del negocio lo requiera.
- Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas activas.
- Colaborar con otras áreas en oportunidades de cross-selling
Perfil que buscamos
- +5 años de experiencia comercial en venta consultiva de servicios IT.
- Experiencia comprobable vendiendo a C-Level (CEO, CIO, CTO, Directores).
- Experiencia concreta en apertura de nuevas cuentas y generación propia de pipeline comercial.
- Experiencia concreta en elaboración y ejecución de estrategia comercial
- Experiencia en sector público será valorada.
- Historial comprobable de cierres relevantes.
- Conocimiento del ecosistema tecnológico del mercado.
- Background técnico suficiente para comprender soluciones IT sin depender completamente del equipo técnico.
- Experiencia utilizando CRM.
- Manejo sólido de Excel y PowerPoint.
- Uso práctico de herramientas de IA aplicadas al desarrollo comercial.
- Alta autonomía y fuerte orientación a resultados.
Qué ofrecemos
- Esquema de compensación competitivo compuesto por salario fijo + variable.
- Autonomía real para desarrollar mercado y estrategia comercial.
- Fuerte respaldo técnico en instancias de preventa y armado de propuestas.
- Portafolio de servicios IT con alto potencial de posicionamiento en el mercado.
- Modalidad flexible.
- Entorno dinámico, con foco en resultados y toma de decisiones ágil.
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