Sales Representative (all people) | Hybrid oder Remote
Remote Worldwide BerlinLeipzig +1 Full-time Mid-level Account Executive
At a glance
Mid-level Account Executive role at exb. Remote · full-time.
Pay not stated
RoleAccount Executive
SeniorityMid-level
LocationWorldwide
WorkplaceRemote
EmploymentFull-time
PostedJul 21, 2025 · 14mo ago
Also hiring inBerlin, Leipzig, München
Role brief
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Run the full sales process for an AI solution, from finding leads through signed contracts
- Find logistics and supply-chain companies that need intelligent document processing
- Build a prospect network and become a trusted contact for digital process improvement
- Assess customer needs, present tailored IDP solutions, and uncover expansion opportunities
- Keep CRM records current while producing forecasts, reports, and observations on market trends
What you bring
- A proven track record selling SaaS to business customers, ideally with exposure to artificial intelligence
- Fluent German and English communication, plus confident use of CRM systems
- Strong negotiation, customer judgment, and stakeholder communication skills
- Willingness to travel regularly across the DACH region for customer meetings, workshops, trade fairs, and offsites
Who this fits
You’ll suit a mid-level, individual sales role if you enjoy hunting for B2B SaaS opportunities, adapting your approach, and building lasting customer relationships. The position is remote or hybrid, with regular DACH travel required. Logistics and supply-chain experience is a plus.
From the employer
Als Sales Representative (all people) verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus unserer KI-Lösung – von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss.
- Du identifizierst Unternehmen im Bereich Logistik und Supply Chain mit Bedarf an Lösungen zur intelligenten Dokumentenverarbeitung (IDP).
- Du baust ein belastbares Netzwerk potenzieller Kunden auf und positionierst dich als vertrauensvoller Ansprechpartner für digitale Prozessoptimierung.
- Du analysierst Kundenbedürfnisse, präsentierst maßgeschneiderte IDP-Lösungen und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
- Neben der Pflege von CRM-Daten, der Erstellung von Sales-Prognosen und Berichten beobachtest du aktiv Markttrends und neue Technologien.
- In dieser Rolle hast du Raum, Ideen auszuprobieren und neue Vertriebsansätze zu testen – immer mit dem Ziel, schnell belastbare Erfolge zu erzielen und unseren Product-Market-Fit kontinuierlich zu schärfen.
- Du bist leidenschaftlicher SaaS-Hunter mit nachweisbarer Erfolgsbilanz im B2B-Umfeld und suchst eine neue Herausforderung im Bereich künstliche Intelligenz.
- Du gehst lösungsorientiert auf Kunden zu und verstehst, wie man unterschiedliche Stakeholder adressiert, um unser Produkt am Markt zu platzieren.
- Mit Verhandlungsgeschick, souveränem Auftreten und einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse baust du langfristige Beziehungen auf.
- Veränderungen in Prozessen, neue Tools oder sich wandelnde Marktanforderungen siehst du als Teil des Alltags und findest dich auch in dynamischen Umfeldern schnell zurecht.
- Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch und hast einen routinierten Umgang mit CRM-Systemen.
- Du bist bereit, innerhalb des DACH-Raums regelmäßig zu Kundenterminen, Workshops, Messen oder Offsites zu reisen.
- Ein Plus sind Erfahrungen in der Logistik- und Supply-Chain-Branche.
- Freue dich auf ein attraktives Gehaltspaket, das dir Sicherheit und Wertschätzung bietet.
- Du hast die Freiheit, deine Aufgaben so zu gestalten, wie es deinen Stärken und Interessen entspricht.
- Nutze die Chance, dein Wissen im Bereich Künstliche Intelligenz zu erweitern und so nicht nur deine Zukunft, sondern auch die Unternehmensentwicklung aktiv mitzugestalten.
- Flexible Arbeitszeiten im Büro oder von zu Hause aus – du entscheidest, was am besten zu deinem Leben passt.
- Dein Arbeitsplatz wird individuell auf dich abgestimmt – ob MacBook, Linux oder Windows, du hast die Wahl.
- Zusätzlich stellen wir dir ein jährliches Budget von 400 € zur Verfügung, das du flexibel für deine persönliche Weiterbildung, eine Sports Club Mitgliedschaft oder das Deutschlandticket einsetzen kannst.
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