Sales- & Business Development Manager (m / w / d)
At a glance
Mid-level Business Development role at FEST GmbH. Goslar · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build European hydrogen-market leads while retaining existing customer relationships
- Advise customers on hydrogen business cases, technologies, and relevant market participants
- Represent the business at trade fairs, industry events, and conferences to expand your network
- Evaluate technical inquiries and tenders, coordinate internal teams, and develop tailored proposals
- Lead negotiations toward signed contracts while introducing practical AI improvements to sales processes
What you bring
- A completed degree in industrial engineering, business, technology, or a comparable field
- Proven complex solution-selling experience, ideally involving hydrogen, energy technology, plant engineering, or special machinery
- Technical grounding in plant engineering and special-purpose machinery
- Business and technical process understanding, practical AI interest, and fluent German and English for negotiations
Who this fits
You’ll suit a technically minded business developer who can advise customers, generate European hydrogen opportunities, and handle complex sales cycles. The role calls for self-direction, structured execution, a professional presence, and readiness for business travel within Europe. It is based in Goslar with hybrid work.
From the employer
Über FEST
Die FEST GmbH steht für innovative technologische Lösungen im hochanspruchsvollen Sondermaschinen- und Anlagenbau. Als verlässlicher Partner und Treiber der Energiewende gestalten wir den Zukunftsmarkt Wasserstoff aktiv mit. Um unsere Marktpräsenz europaweit nachhaltig auszubauen und bahnbrechende Projekte zu realisieren, suchen wir einen ambitionierten, verhandlungsstarken und technisch versierten Sales- & Business Development Manager (m/w/d).
Ihre Aufgaben & Verantwortungsbereiche
1. Business Development – Markttransparenz & Sichtbarkeit
Markterkundung & Lead-Generierung: Systematische Erschließung des europäischen Marktes für Wasserstoffanwendungen, gezielte Neukundengewinnung sowie nachhaltige Pflege bestehender Kundenbeziehungen.
Strategische Beratung: Nutzwertorientierte Kundenberatung auf Basis fundierter Kenntnisse des Wasserstoffmarktes (Business Cases, Technologien, Marktakteure).
Netzwerkaufbau & Repräsentation: Aktive Teilnahme an Fachmessen, Branchenevents und Konferenzen zum kontinuierlichen Auf- und Ausbau unseres Netzwerks.
2. Sales – Ganzheitlicher Vertriebsprozess
Anfragen- & Ausschreibungsmanagement: Qualifizierte Bewertung, Strukturierung und Bearbeitung technischer Anfragen und komplexer Tender-Verfahren.
Schnittstellenkoordination: Verbindliche, strukturierte und kollegiale Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen (Sales Backoffice, Produktmanagement, Projektmanagement, Controlling) sowie externen Partnern.
Angebotserstellung & Verhandlung: Selbstständige und gewissenhafte Erstellung passgenauer Angebote. Betreute und schrittweise eigenverantwortliche Führung von Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Prozessoptimierung durch KI: Zielgerichtete Evaluierung und Integration moderner KI-Tools in den Vertriebsalltag, um Angebotsprozesse zu schlanken, Effizienzen zu heben und Vertriebsaktivitäten zu optimieren.
Ihr Profil
Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen (ideal) oder einem vergleichbaren wirtschaftswissenschaftlichen/technischen Studiengang.
Berufserfahrung: Nachweisbare Erfahrung im komplexen Lösungsvertrieb (Solution Sales) – idealerweise aus den Bereichen Wasserstoff, Energietechnik, Anlagenbau oder Sondermaschinenbau.
Technisches Verständnis: Fundierter technischer Background im Anlagen- und Sondermaschinenbau.
KI-Affinität & Prozessverständnis: "Realistische", pragmatische KI-Affinität und ein ausgeprägtes Verständnis für betriebswirtschaftliche sowie technische Unternehmensabläufe.
Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Ausgeprägte Beratungsorientierung, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie ein verbindliches, freundliches und professionelles Auftreten.
Flexibilität: Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Bereitschaft zu Dienstreisen im europäischen Raum.
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