Especialista de Trade Marketing Regional
At a glance
Mid-level Trade Marketing role at Grupo Mariposa. Guatemala, , Guatemala · full-time.
Pay not stated Trade Marketing salary
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Analizar reportes corporativos y datos omnicanal para detectar problemas comerciales y mejorar indicadores prioritarios
- Proponer recomendaciones sobre comunicación, distribución y ventas a partir de necesidades de los equipos comerciales
- Evaluar la inversión de CAPEX y las estrategias de Coolers y Retornables con operaciones de cada país
- Medir planes comerciales por segmento y canal, siguiendo crecimiento, volumen, margen y participación de mercado
- Apoyar iniciativas digitales identificando oportunidades de innovación, eficiencia y productividad comercial
What you bring
- Título universitario en Administración, Gestión Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o un campo relacionado
- Experiencia en trade marketing y ventas, idealmente en funciones comerciales de coordinación o análisis
- Entre dos y cuatro años como coordinador o especialista en áreas comerciales
Who this fits
Te conviene si disfrutas convertir datos omnicanal en decisiones de trade marketing y coordinarte con operaciones de distintos países. El puesto trabaja sobre CAPEX, segmentación, ejecución comercial, canales de venta y transformación digital. Es una posición híbrida de tiempo completo y de nivel intermedio.
From the employer
Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.
En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.
Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.
Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.
Analizar, desarrollar y proponer acciones y planes basados en Data que permitan reforzar y mejorar las estrategias de Trade Marketing Regional a nivel corporativo, asegurando la alineación con las operaciones de cada país, con el propósito de apoyar los objetivos comerciales de inversión de CAPEX, estrategia de Coolers y Retornables, plan de segmentación y ejecución en el mercado impulsado con la rentabilidad de las principales palancas y planes comerciales.
Los retos del puesto
•Apoyar en el análisis de reportes de Trade Marketing corporativo, ejecutando análisis para mejora de los indicadores principales del área.
•Desarrollar el análisis data driven omnicanal para conocer la problemática de los equipos de ventas, y el impulso de los Kpis prioritarios. Además, generar recomendaciones que ayuden a definir de forma óptima de la logística de los canales de comunicación, distribución y venta.
•Analizar las estrategias que permitan gestionar la inversión de CAPEX de forma eficiente, a través de una planificación colaborativa entendiendo y validando las necesidades de los grupos de interés, buscando maximizar la penetración en el mercado, la satisfacción de los clientes y el rendimiento del negocio.
•Analizar estrategias de trade marketing corporativo, en coordinación estrecha con las operaciones de cada país, con el fin de apoyar la estrategia comercial definida por cada marca/socio y asegurar los objetivos de volumen, margen y mercado de los diferentes canales.
•Conocer los lineamientos, políticas y procesos de trade marketing y go to market corporativo con el fin de asegurar la ejecución de las mejores prácticas y el alineamiento en las operaciones de cada país.
•Medir los planes comerciales de forma omnicanal en los diferentes segmentos del mercado, en coordinación con los equipos locales, con el fin de asegurar los objetivos de crecimiento, volumen y market share definidos, con una segmentación que permita dirigir los recursos de forma eficaz y maximicen el resultado de cada inversión.
•Analizar las estrategias comerciales omnicanal buscando integrar la calidad de servicio de todos los canales de venta y desplegar la estructura de incentivos que promuevan cambios en el comportamiento de los clientes con el objetivo de mejorar la experiencia y la relación con la marca.
•Apoyar el proceso de trasformación digital comercial a través de la identificación de oportunidades de innovación, buscando la mejora de eficiencia, la productividad y la competitividad de la empresa.
•Licenciatura en Administración, Gestión Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o afines. Maestría (opcional)
•Experiencia en trademarketing, ventas
•Coordinador de información territorial
•Data Analyst
•De 2 a 4 años de experiencia como coordinador o especialista en áreas comerciales.
La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.
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