Sales Manager - MICE & Corporate
At a glance
Mid-level Sales Leadership role at Hdix. Milano.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Win new B2B clients across Italian Business Travel, MICE and corporate events
- Run structured sales calls and blitzes, then advance MICE opportunities through commercial follow-up
- Grow and retain the existing group portfolio while maintaining strong client relationships
- Build partnerships with agencies, PCOs, TMCs, DMCs and other Italian sector intermediaries
- Negotiate corporate agreements, arrange site inspections and report sales performance regularly
What you bring
- Solid hotel-industry sales experience, preferably serving MICE, corporate or Business Travel segments
- Strong negotiation, relationship-building and networking ability, with a clear commercial-growth focus
- Excellent Italian and good or excellent English, with a valid driving licence
- Willingness to travel frequently across Italy and internationally when required
Who this fits
You’ll suit a relationship-led hotel sales professional who can generate business, negotiate agreements and manage key accounts. The role is based in Milan and is performed in person, with frequent national travel and international trips when needed. A third language is an advantage.
From the employer
UNA Italian Hospitality è la più grande catena alberghiera italiana attiva in Italia con 59 hotel, resort e residence distribuiti in 30 destinazioni e sta attualmente ricercando una persona da inserire, nel ruolo di Sales Manager – MICE & Corporate all'interno della nostra sede di Milano (MI).
Nel ruolo di Sales Manager la responsabilità sarà concentrata nello sviluppo e nel consolidamento del portafoglio clienti B2B sul mercato italiano, con particolare focus sui segmenti Business Travel, MICE ed Eventi Corporate .
L’obiettivo principale del ruolo è la generazione di new business , attraverso il rafforzamento della presenza del brand sul mercato nazionale e la costruzione di partnership strategiche con agenzie di comunicazione, PCO (Professional Congress Organizers), TMC (Travel Management Companies), DMC (Destination Management Companies) e altri intermediari di riferimento del settore.
Nel ruolo di SALES MANAGER – MICE & CORPORATE, la Risorsa contribuirà a:
Sviluppare nuove opportunità di business nel segmento Business Travel e MICE , attraverso l’acquisizione di nuovi clienti B2B.
Pianificare e gestire in modo strutturato attività di sales call e sales blitz .
Gestire, sviluppare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente a livello di Gruppo, garantendo elevati standard di relazione e soddisfazione.
Individuare nuove opportunità di mercato e attivare partnership strategiche sul territorio italiano.
Presidiare le attività di follow-up commerciale , con l’obiettivo di incrementare il tasso di conversione delle opportunità MICE.
Organizzare e gestire site inspection presso le strutture del Gruppo.
Svolgere attività di new business development , networking e partecipazione a fiere, workshop e roadshow di settore, anche in supporto alle attività previste dal sales plan di Gruppo.
Negoziare accordi commerciali e contratti corporate con aziende, agenzie e intermediari.
Monitorare i risultati di vendita e predisporre report periodici sull’andamento del business.
Rappresentare il brand in qualità di ambasciatore presso clienti, partner e stakeholder del settore.
Partecipare a eventi, cocktail, serate, business lunch e fam trip organizzati dal Gruppo, finalizzati alla fidelizzazione dei clienti e allo sviluppo di nuovi prospect.
COSA OFFRIAMO?
Tempo INDETERMINATO (CCNL SETTORE COMMERCIO);
RAL tra 33.000€ e 41.000€;
Ticket Restaurant da 8,00 € per ogni giornata di lavoro effettivo;
Percorsi formativi per migliorare la propria professionalità;
Percorsi di crescita professionale;
Utilizzo di tariffe dedicate per i dipendenti di Gruppo UNA S.p.A. e per i loro familiari più stretti in tutte le 59 strutture della Catena Alberghiera;
Premio di risultato aziendale, come previsto da Contratto Integrativo Aziendale;
Sistema Incentivante in base a obiettivi stabiliti;
Agevolazioni, scontistiche e servizi di Welfare legate alle società appartenenti ad UNIPOL S.p.A.: Polizze assicurative, Prestazioni sanitarie, Noleggio a lungo termine, etc.;
Agevolazioni bancarie con BPER Banca.
REQUISITI RICHIESTI:
Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore hotellerie , preferibilmente nei segmenti MICE , Corporate o Business Travel .
Spiccate capacità di negoziazione, relazione e networking.
Forte orientamento al risultato e attitudine allo sviluppo commerciale.
Ottima conoscenza della lingua italiana e buona/ottima padronanza della lingua inglese; la conoscenza di una terza lingua costituisce un plus.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e, ove richiesto, internazionale.
Patente di guida in corso di validità.
Competenze chiave
Business Development e Key Account Management
Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali
Comunicazione efficace e public relations
Pianificazione strategica e analisi di mercato
Orientamento al cliente e al raggiungimento degli obiettivi
Team working e collaborazione interfunzionale
In Gruppo UNA S.p.A. valorizziamo la diversità in tutte le sue forme. Accogliamo candidature da persone di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, origine, età o condizione di disabilità. Crediamo che la pluralità arricchisca il nostro modo di lavorare e crescere insieme, ogni giorno ci impegniamo a garantire pari opportunità ed un ambiente di lavoro inclusivo e accessibile a tutte le risorse.
Sede di lavoro: Milano (MI) - in presenza
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