Sales Manager Außendienst (m / w / d)
Hellmann Open · verified Sep 24, 2026 At a glance
Mid-level Sales Leadership role at Hellmann. Lehrte · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Win new KEP customers and grow existing accounts through pricing and contract negotiations
- Find business opportunities using market, trend, and competitor analysis for your territory
- Plan, conduct, and follow up on visits with courier, express, and parcel customers
- Coordinate KEP quotes, RFQs, and tariff requests with the relevant product teams
- Track sales activity in Microsoft Dynamics and support new-customer onboarding
What you bring
- Completed commercial training in freight forwarding or logistics, or an equivalent qualification
- At least three years in logistics field sales, with proven KEP sales results
- Strong courier, express, and parcel product, process, market, and competitor knowledge
- Fluent German, good written and spoken English, and experience with CRM systems
- Willingness to travel within your sales territory for up to seventy-five percent
Who this fits
You’ll suit a structured, self-directed salesperson who can negotiate confidently and understand customer and solution needs. The role is based in Lehrte, Germany, with substantial travel across the assigned sales territory. You’ll work closely with Operations, Customer Service, Pricing, product teams, and other internal stakeholders.
From the employer
About Us
Ready to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide.
For the better. Together.
Über den Job
Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von KEP-Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.
Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse
Planung, Durchführung und Nachbereitung von Besuchen unserer KEP Kunden
Enge Abstimmung mit den Abteilungen Operations, Customer Service , Pricing sowie relevanten internen Stakeholdern.
Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von KEP-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams.
Proaktive Nachverfolgung von Seefracht-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in Ladungen.
Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics).
Unterstützung beim Onboarding neuer KEP-Kunden und strukturierte Übergabe an die operativen Teams.
Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der KEP-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks.
Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien
Über Dich
Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung.
Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit.
Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Kurier-, Express- und Paketbereich.
Du kennst den Markt und Wettbewerb in deinem Verkaufsgebiet sehr gut.
Du verfügst über nachweisliche Erfolge im Bereich KEP-Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Volumensteigerung, GP-Entwicklung sowie erfolgreiche Implementierung neuer KEP-Kunden.
Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen.
Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert.
Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus.
Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab.
Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%).
Über unsere Vorteile
Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto
Inclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!
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Any open questions? Please feel free to contact our responsible Recruiter.
Christina Klaus
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