SAP Account Executive (m / w / d)
Hamburg Full-time Mid-level Account Executive
At a glance
Mid-level Account Executive role at Implico. Hamburg · full-time.
Pay not stated
RoleAccount Executive
SeniorityMid-level
LocationHamburg
EmploymentFull-time
PostedAug 28, 2026 · 3w ago
Role brief
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Win new customer logos in agriculture, mining, chemicals, cement and building materials
- Carry the full new-ARR quota for process-industry customers
- Source and qualify opportunities from SAP ADRM and your own network
- Run three-to-nine-month sales cycles with IT, operations and C-level stakeholders
- Maintain CRM pipeline accuracy, forecast rigorously and share market feedback with Product and GTM
What you bring
- At least five years in B2B software sales, including three years with SAP or formal SAP co-selling
- A proven hunter record of creating and closing new customer relationships rather than managing existing accounts
- Working knowledge of SAP partner selling, RISE/GROW pipeline and the SAP partner ecosystem
- Experience navigating multi-stakeholder deals with executive decision-makers
- Business-fluent German and English, with confident C-level communication
Who this fits
This suits an autonomous mid-level account executive who can build SAP co-sell relationships and establish a new market motion. You will work from Hamburg, own a new-business remit and shape an early go-to-market setup. Industry experience, an SAP SCM or logistics IBU network, and SAP add-on or SolEx sales experience strengthen the fit but are additional advantages.
From the employer
Du weißt, dass du zu den Besten gehörst.
Dein Umfeld weiß es auch.
Aber deine aktuelle Rolle gibt dir nicht mehr den Raum, den du verdienst.
Du hast in den letzten Jahren Deals geschlossen, die andere für unmöglich hielten. Du kennst das SAP-Ökosystem nicht aus Präsentationen – sondern aus echten Co-Sell-Gesprächen, aus Partnerverhandlungen, aus Abschlüssen, die du persönlich über die Linie gebracht hast.
Jetzt fragst du dich: Gibt es eine Rolle, die meinem Anspruch wirklich gerecht wird?
Die gibt es. Und du liest sie gerade.
Die Rolle
Dies ist eine reine New-Business-Position mit klarer strategischer Bedeutung für Implicos Wachstum in SAP-zentrierten Prozessindustrien. Du verantwortest die Gewinnung neuer Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe – in enger Co-Sell-Partnerschaft mit SAP Account Teams und Industry Business Units. Du bewegst dich in einem Umfeld, in dem Vertrauen, Substanz und Marktkenntnisse entscheiden – nicht Lautstärke.
Deine Verantwortung
Was du bei uns findest
Implico ist kein fertig gebautes Konstrukt, das auf einen weiteren Vertriebsmitarbeiter wartet. Diese Rolle ist eine der ersten ihrer Art – du definierst mit, wie wir in den Prozessindustrien wahrgenommen werden, wie wir co-sellen, wie wir skalieren. Was du heute aufbaust, bleibt. Dein Fingerabdruck ist sichtbar – in der Kundenbasis, in der Marktpositionierung, in der Art, wie das Team in zwei Jahren arbeitet. Das ist kein Job. Das ist ein Gestaltungsauftrag.
Das Team – kein Versprechen, sondern eine Einladung.
"Tolles Team" steht in jeder Stellenanzeige. Das überspringst du längst. Deshalb sagen wir es anders: Schau dir an, mit wem du zusammenarbeiten würdest. Mark, Maurice, Anna, Thales, Selina und mehr. Menschen, die nicht wegen des Titels hier sind. Die morgens mit echtem Interesse an ihre Arbeit gehen. Die füreinander einspringen, ohne dass jemand fragen muss. Die über ihre Themen sprechen, als wären es ihre eigenen Projekte – weil sie es sind. Keine perfekte Hochglanz-Kultur. Aber eine, in der Leidenschaft und Haltung mehr zählen als Hierarchie. Ob das zu dir passt? Das findest du nur heraus, wenn du das Gespräch suchst.
Der nächste Schritt
Wenn du in den letzten Jahren bewiesen hast, dass du im SAP-Umfeld neue Märkte erschließt und Abschlüsse bringst dann freuen wir uns auf ein erstes, offenes Gespräch. Kein langes Anschreiben. Zeig uns deinen Track Record – der Rest ergibt sich.
Die Rolle
Dies ist eine reine New-Business-Position mit klarer strategischer Bedeutung für Implicos Wachstum in SAP-zentrierten Prozessindustrien. Du verantwortest die Gewinnung neuer Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe – in enger Co-Sell-Partnerschaft mit SAP Account Teams und Industry Business Units. Du bewegst dich in einem Umfeld, in dem Vertrauen, Substanz und Marktkenntnisse entscheiden – nicht Lautstärke.
Deine Verantwortung
- Vollständige Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden
- Identifikation und Qualifizierung von Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline sowie dem eigenen Netzwerk
- Aufbau und Pflege belastbarer Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten
- Steuerung komplexer Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern auf IT-, Operations- und C-Level-Ebene
- Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen
- Akkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes Forecasting
- Kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams
- Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon mindestens 3 Jahre im SAP-Umfeld oder im strukturierten Co-Sell mit SAP
- Nachweisliche Hunter-Bilanz: nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufgebaut und abgeschlossen – nicht primär im Bestandsgeschäft
- Tiefes Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen: Partnerdeals, RISE/GROW-Pipeline, SAP-Partnerökosystem
- Erfahrung in der Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen auf Entscheiderebene
- Souveränes Auftreten auf C-Level – verbindlich, präzise, auf Augenhöhe
- Ausgeprägte Eigenständigkeit in einem frühen, sich entwickelnden Go-to-Market-Setup
- Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch
- Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/Baustoffe
- Bestehendes Netzwerk in der SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community
- Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten
- Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen
Was du bei uns findest
- Eine strategisch bedeutsame Rolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum
- Klare Ziele, volle Autonomie in der Ausführung – kein Mikromanagement
- Ungedeckeltes Vergütungsmodell – dein Upside spiegelt deinen Beitrag
- Direkter Zugang zum SAP-Ökosystem und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Solution Architects
- Ein Umfeld, das Seniorität respektiert und Eigenverantwortung erwartet
Implico ist kein fertig gebautes Konstrukt, das auf einen weiteren Vertriebsmitarbeiter wartet. Diese Rolle ist eine der ersten ihrer Art – du definierst mit, wie wir in den Prozessindustrien wahrgenommen werden, wie wir co-sellen, wie wir skalieren. Was du heute aufbaust, bleibt. Dein Fingerabdruck ist sichtbar – in der Kundenbasis, in der Marktpositionierung, in der Art, wie das Team in zwei Jahren arbeitet. Das ist kein Job. Das ist ein Gestaltungsauftrag.
Das Team – kein Versprechen, sondern eine Einladung.
"Tolles Team" steht in jeder Stellenanzeige. Das überspringst du längst. Deshalb sagen wir es anders: Schau dir an, mit wem du zusammenarbeiten würdest. Mark, Maurice, Anna, Thales, Selina und mehr. Menschen, die nicht wegen des Titels hier sind. Die morgens mit echtem Interesse an ihre Arbeit gehen. Die füreinander einspringen, ohne dass jemand fragen muss. Die über ihre Themen sprechen, als wären es ihre eigenen Projekte – weil sie es sind. Keine perfekte Hochglanz-Kultur. Aber eine, in der Leidenschaft und Haltung mehr zählen als Hierarchie. Ob das zu dir passt? Das findest du nur heraus, wenn du das Gespräch suchst.
Der nächste Schritt
Wenn du in den letzten Jahren bewiesen hast, dass du im SAP-Umfeld neue Märkte erschließt und Abschlüsse bringst dann freuen wir uns auf ein erstes, offenes Gespräch. Kein langes Anschreiben. Zeig uns deinen Track Record – der Rest ergibt sich.
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