(Senior) Account Executive - DACH
At a glance
Senior Account Executive role at Lobster Data. Tutzing · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Present product demonstrations and commercial proposals that show what the Lobster Data Platform can do
- Move qualified leads through negotiation, contract signing, and complete deal documentation
- Hand signed customers to implementation and onboarding teams with an organized transition
- Grow existing accounts by recommending better-fit subscriptions and working with partners on expansion
- Keep HubSpot account records accurate while coordinating with marketing, support, and technical advisors
What you bring
- You have substantial experience selling SaaS software and/or managed services, ideally involving data integration or process automation
- You can diagnose customer problems in data management and process integration, then propose relevant solutions
- You are comfortable making calls, challenging existing approaches, negotiating terms, and owning your ACV and forecasting numbers
- You communicate and present exceptionally well in German at C1 level or higher
Who this fits
You’ll suit a customer-facing sales role that combines new business, account growth, partner involvement, and careful pipeline ownership. The job is mainly based at the Tutzing headquarters, with home working available for up to two days each week. Strong English is an advantage, and the role requires German at least at C1 level.
From the employer
Dies ist eine Stelle, die überwiegend vor Ort in unserem Hauptsitz in Tutzing (südlich von München) angesiedelt ist, mit der Möglichkeit, bis zu 2 Tage pro Woche im Homeoffice zu arbeiten. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.
Im Zuge unserer Expansion suchen wir einen (Senior) Account Executive mit einer Leidenschaft für die Transformation von Geschäftsprozessen durch innovative Lösungen. In dieser zentralen Rolle agierst du als strategischer Partner für unsere Kunden und nutzt dein fundiertes Produktwissen, um langfristige Beziehungen zu fördern und die Kundenzufriedenheit während des gesamten Verkaufsprozesses sicherzustellen.
Ready to make an impact?
- Vorbereitung und Präsentation überzeugender Produktdemonstrationen und Verkaufsangebote, welche die Leistungsfähigkeit der Lobster Data Platform präsentieren.
- Umwandlung qualifizierter Leads in zahlende Kunden durch Verhandlung von Angeboten, Vertragsabschlüsse und Sicherstellung der vollständigen Dokumentation.
- Effiziente Koordination der Übergabe von unterzeichneten Kunden an unsere Implementierungs- und Onboarding-Teams.
- Aufbau starker Beziehungen zu bestehenden Kunden und Überführung von Klienten in passendere Abonnements basierend auf ihren Bedürfnissen (Upselling).
- Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, technischem Support und technischen Beratern, um die Kundenzufriedenheit über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zu gewährleisten.
- Einbindung unserer Partner, um gemeinsam neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft mit Bestandskunden auszubauen.
- Pflege der Datenhygiene in HubSpot und zeitnahe Aktualisierung der Daten Ihrer Accounts.
- Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen (SaaS) und/oder Managed Services, idealerweise im Bereich Datenintegration und/oder Prozessautomatisierung.
- Eine ausgeprägte Fähigkeit, die Herausforderungen der Kunden im Bereich Datenmanagement und Prozessintegration zu verstehen und relevante Lösungen vorzuschlagen.
- Bereitschaft, Kunden anzurufen, den Status quo zu hinterfragen, Konditionen zu verhandeln und sinnvollere Lösungen zu finden.
- Verantwortungsbewusstsein für eigene Zahlen und Kennzahlen wie ACV (Annual Contract Value) sowie Genauigkeit bei Prognosen (Forecasting).
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (mindestens C1-Niveau). Solide Englischkenntnisse sind ein Plus.
- Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
- Bezuschusstes Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant
- Ein persönliches Weiterbildungsbudget
- Homeoffice-Möglichkeit an bis zu 2 Tagen pro Woche
- 30 Urlaubstage pro Jahr
- 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester
- Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad
- Wöchentliche Teamabende jeden Donnerstag mit Getränken auf Firmenkosten
- Betriebliche Altersvorsorge (bAV)
Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.
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