Senior Sales Manager - Merpay

Mercari, inc. mercari.com Open · verified Sep 25, 2026

On-site Minato City Full-time Senior Sales Leadership

At a glance

Senior Sales Leadership role at Mercari, inc.. Minato City · full-time.

Pay not stated

RoleSales Leadership

SenioritySenior

LocationMinato City

WorkplaceOn-site

EmploymentFull-time

PostedJul 23, 2026 · 2mo ago

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Set and carry out the sales plan for bringing new Merpay merchants onboard
Win enterprise accounts through direct prospecting and partnership negotiations
Create programs that increase Merpay usage among large enterprise customers
Lead, coach, set goals for, and evaluate a team of roughly six to ten people
Build merchant-growth and alliance initiatives with product and marketing teams across the group

What you bring

At least ten years of intangible B2B sales experience with large listed companies is recommended
Hands-on experience managing teams, including coaching and performance reviews
Strong prospecting, consultative selling, and negotiation ability for new-account work
You can align complex stakeholders such as merchants, developers, and designers around shared value
Working knowledge of contracts and legal matters, plus intermediate Excel-based quantitative analysis

Who this fits

This role suits a senior enterprise sales leader who can manage a team while personally handling new business and alliances. Japanese proficiency at CEFR C1 is required, with basic English at CEFR A2. The position is based onsite in Roppongi, Minato City, Japan, with a flex-time arrangement and no core hours.

From the employer

This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. 　

　

Senior Sales Manager - Merpay

雇用形態：　正社員
働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし）
勤務地：六本木

詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください

　

メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。

　

組織・チームのミッション

日本最大のフリマアプリ「メルカリ」および、スマホ決済サービス「メルペイ」をベースに、加盟店さま、その先のお客さまに対して、メルカリグループが持つアセットを最大限に活用しながら、新たな価値を提供するためのEnterprise企画営業チームのマネジメントを担っていただきます。メルカリグループのアセットを使うことで加盟店様の事業成長に貢献しつつ、メルペイ加盟店網の拡大とメルペイの利用拡大をミッションとします。

メルカリというマーケットプレイス（CtoC）を活かしつつ、Fintech組織として大胆な取り組み（BtoB）が求められるフェーズに参画いただけます。

メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください

　

業務内容

メルペイ加盟店開拓における営業戦略の策定および実行
大手企業（Enterprise）に対する、新規開拓営業（直販）およびアライアンス交渉
大手企業（Enterprise）に対する、メルペイ利用促進の施策立案
メンバー（メンバー6名~10名程度を想定）のマネジメント、育成、目標設定および評価
プロダクト部門やマーケティング部門と連携した、グループ横断的なアライアンス・加盟店Growth施策の立案・推進
契約締結および契約条件の整理・クロージング業務

ユニークなチャレンジ

メルカリという巨大なCtoCプラットフォームのアセットを活用し、Fintech組織としてBtoB領域に大胆な変革を起こすミッションに挑戦できます。
メルカリグループの総合力を駆使した大規模キャンペーン・アライアンスを企画・推進し、パートナーと共に市場を創り出す経験が可能です。
既存の型にとらわれず、新たなマーケットや顧客ニーズを深掘りし、営業組織の仕組みから作り上げていくダイナミズムを体感できます。

応募要件

求める経験・スキル

大手上場企業向けの無形法人営業経験（10年以上推奨）
メンバーの育成・評価を含む、組織マネジメントの実務経験
新規開拓営業における高い行動力と、課題解決型の提案・交渉スキル
複雑なステークホルダー（加盟店、開発部門、デザイナー等）と議論・価値創造するコミュニケーション能力
契約・法務に関連する最低限の知識および定量分析スキル（Excel中級程度）

歓迎する経験・スキル

クラウド型SaaS企業、Fintech企業、ECコンサル、または大手BtoCプラットフォーマーでの実務経験
大規模プロジェクトや事業開発（BizDev）、提携・アライアンスの推進経験
複数チームのマネジメント経験
仮説思考、論理的思考能力を用いた戦略立案経験

語学力

日本語：Proficient(CEFR – C1)
英語：Basic(CEFR – A2)

※CEFRの詳細については、こちらをご覧ください

　

メルカリグループについて知る　

選考について

メルカリグループではメルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューへの共感・体現を大切にしています。メンバーが発揮する価値の総量が最大化されるような組織づくりを推進するために、候補者のみなさんの経験やスキルをより正しく理解したいと考えています。

選考の流れ

書類選考
技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります）
面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いします
リファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いします
オファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます

　※詳しくはこちらのページをご覧ください

　

選考における機会の平等

メルカリでは、バックグラウンドによって個人の可能性が決めつけられることなく、自由に価値を生みだす機会を手にできる社会の実現を目指しています。そしてメルカリがミッションを実現するために「Inclusion & Diversity」という考え方は不可欠な存在だと考えています。

採用活動においても、メルカリのミッション・バリューに共感する、様々なバックグラウンドの方にジョインしていただけるよう、年齢、性別、性的指向、人種、宗教、身体能力、その他記号に基づくあらゆる差別をなくすことを約束します。

詳しくは、I&D statementをご覧ください。

なお、ご応募の際にはプライバシーポリシーをご確認ください。