Account Executive

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Hybrid São Paulo Full-time Mid-level Account Executive

At a glance

Mid-level Account Executive role at Minders. São Paulo · full-time.

Pay not stated

RoleAccount Executive

SeniorityMid-level

LocationSão Paulo

WorkplaceHybrid

EmploymentFull-time

PostedDec 29, 2025 · 9mo ago

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Shape the SOLA regional approach with the Sales Manager and develop opportunities alongside BDR and Marketing teams
Lead consultative demos of Amplitude and Braze, turning technical platform details into clear business language
Map customer system architectures, recommend connected solutions, and make the overall project easier to understand
Keep opportunities, forecasts, and sales targets under control while closing eight to ten annual deals above USD 50K
Grow existing accounts, win new logos, and mentor sales teammates as a senior reference

What you bring

More than three years in comparable consultative sales roles, including B2B technology selling
A track record selling projects above USD 50K through lengthy sales cycles
Experience with Software Factory businesses or technically complex solutions
Intermediate or advanced English is required, along with strong communication and negotiation ability

Who this fits

You’ll suit a consultative B2B technology seller who can explain complex systems clearly and operate as both hunter and closer. The role also fits someone ready to mentor teammates and potentially move into leadership. It is hybrid, with two weekly days at We Work Rio Claro near Avenida Paulista in São Paulo.

From the employer

Você é apaixonado por vendas e tecnologia?Na Minders, estamos te esperando! 🚀Estamos em plena expansão e buscamos um(a) Account Executive com experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia para se juntar ao nosso time na região do Brasil. Essa pessoa será peça-chave no crescimento das nossas soluções líderes em Growth e Martech: Amplitude e Braze.

Responsabilidades

Estratégia comercial regional: colaborar com o Gerente de Vendas no desenho de uma estratégia eficaz para abordar o mercado da região SOLA.
Vendas consultivas em equipe: atuar em conjunto com os times de BDRs e Marketing no desenvolvimento de oportunidades. Você lidera o fechamento, mas não está sozinho. 💡
Apresentações de soluções: realizar demos e apresentações consultivas das plataformas Amplitude e Braze, traduzindo termos técnicos para uma linguagem de negócios clara.
Integração tecnológica: entender a arquitetura dos sistemas dos clientes, propor soluções integradas e facilitar a compreensão do projeto como um todo.
Gestão de pipeline: controlar suas oportunidades, forecast e metas de vendas (com uma meta anual de 8 a 10 novos fechamentos, com tickets acima de USD 50K). 📊
Relacionamento com clientes: fazer o farming de contas existentes e gerar novos logos.
Atuar como referência senior do time de sales, sendo o mentor do time com potencial para ser a futura liderança

Requisitos

Mais de 3 anos de experiência em cargos similares, com foco consultivo
Experiência como sênior ou líder em atuações anteriores (desejável)
Experiência em vendas B2B de projetos acima de USD 50K e com ciclos de venda longos
Vivência em empresas do tipo Software Factory ou com soluções tecnológicas complexas
Alta capacidade de entender e explicar conceitos técnicos com clareza
Excelente comunicação, postura comercial e habilidades de negociação
Autonomia, organização e mentalidade hunter & closer
Domínio de CRM (desejável)
Inglês intermediário/avançado (obrigatório)

O que oferecemos?

Salário Competitivo
Plano de Saúde e Odontológico sem coparticipação (Porto Seguro). 🌍
Cartão Caju como VR/VA e crédito.
Trabalho híbrido - 2x/semana no We Work Rio Claro (próx. a Av. Paulista).
Incentivo financeiro a estudo de idiomas.
20 dias/ano de licença para estudar (folgas para focar nos estudos).
Licença Familiar Estendida e Benefício de Adaptação + Baby Bonus.
Summer Short Friday (toda sexta feira do mês de Janeiro você trabalha só até as 14h).