Key Account Manager - San Antonio
At a glance
Mid-level Account Management role at Pacifica Continental. Remote · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage assigned key accounts while expanding territory and opening new B2B business
- Visit prospects and customers, guiding industrial sales from first contact through close
- Build lasting relationships with owners and senior decision-makers at target companies
- Track visits and sales activity through the CRM and internal GPS system
- Deliver the territory’s monthly sales quota and pursue two new customers each month
What you bring
- Prior B2B sales experience in paper, cardboard, or packaging is required
- Native or advanced English plus Spanish is mandatory for the role
- Strong numerical and analytical skills for preparing proposals and quotations
- Confidence communicating with company owners and directors, backed by self-direction
Who this fits
You’ll suit a high-energy industrial salesperson who is comfortable owning a territory, developing accounts, and traveling frequently. The role is remote, with an ideal base in El Paso, San Antonio, Austin, or Juárez while working in the USA. You’ll report to Mexico’s Commercial Director and use CRM and GPS reporting to document commercial activity.
From the employer
Key Account Manager (KAM) – B2B Industrial Sales
Ubicación: San Antonio (abastecimiento desde planta Monterrey)
Tipo de rol: Remoto con viajes frecuentes
Área: Ventas industriales B2B
Reporta a: Dirección Comercial México
Propósito del rol:
El KAM será responsable de la gestión comercial con cuentas clave ya definidas, expansión territorial y desarrollo de nuevos negocios en su región asignada. Deberá visitar prospectos y clientes B2B, gestionar el ciclo completo de ventas industriales, y construir relaciones de largo plazo con decisores clave a nivel dirección.
Requisitos del perfil:
Experiencia previa en ventas B2B en la industria de papel, cartón y/o embalaje.
Perfil con alta energía y disposición para viajar.
Residencia ideal: El Paso, San Antonio, Austin o Juárez que trabaje en USA.
Alta capacidad de comunicación con dueños y directores de empresas.
Inglés nativo o avanzado obligatorio + español.
Habilidades analíticas y buen manejo de números para propuestas y cotizaciones.
Background en servicio al cliente corporativo es valorado.
Excelente presencia, seguridad en sí mismo/a, automotivado/a.
KPIs y expectativas:
2 nuevos clientes mensuales (métrica clave en EE.UU.)
Seguimiento y reporteo en CRM y GPS interno (monitoreo de viajes y visitas).
Visitas comerciales como métrica principal de gestión.
Cuota mensual de ventas acorde al potencial de cada territorio.
Retos del rol:
Adaptación al entorno de incertidumbre arancelaria entre México y EE.UU.
Defender precios competitivos ante tarifas variables.
Identificación estratégica de cuentas clave en un mercado con menos empresas, pero de mayor tamaño.
Lo que hace atractiva esta oportunidad:
Comisiones agresivas y potencial de construir cartera propia desde cero.
Productos con alta rotación y aceptación, respaldados por una cadena de valor completa.
Empresa en crecimiento con cultura de soporte y autonomía.
Posibilidad real de ganar muy bien según performance comercial.
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