Business Development Manager (m / w / d)

Pair pairfinance.com Open · verified Sep 24, 2026

Berlin Full-time Manager Business Development

At a glance

Mid-level Business Development role at Pair. Berlin · full-time.

Pay not stated

RoleBusiness Development

SeniorityManager

LocationBerlin

EmploymentFull-time

PostedApr 4, 2025 · 17mo ago

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Find strategic growth opportunities and build a strong B2B pipeline through focused outbound outreach
Run demanding sales cycles from first contact with new clients through negotiation and signed contracts
Keep client relationships moving across lengthy decisions while serving as a dependable contact
Lead sales projects such as tenders and improve processes with feedback from Integration, Legal, and Product
Represent PAIR Finance at trade fairs and relevant industry events

What you bring

A record of B2B sales success with independent closing, ideally in FinTech, LegalTech, or another regulated field
Experience managing complex, extended sales cycles while handling several deals at once
A consultative selling style that uncovers difficult requirements and shapes suitable solutions
Fluent German, strong business English, and technical confidence explaining complex offerings to decision-makers

Who this fits

This role suits a mid-level B2B seller who can own deals independently, work consultatively, and manage long decision processes. You’ll work hybrid from Berlin, with two to three office days weekly during the six-month probation period and at least one afterward. Extra in-person attendance is expected for client meetings, workshops, and events.

From the employer

Als Business Development Manager (m/w/d) verantwortest du den gesamten Sales-Cycle eigenständig: von der strategischen Lead-Identifikation bis zum Vertragsabschluss mit B2B-Mandant*innen im deutschen Markt. Du arbeitest in einem sechsköpfigen Sales-Team mit flachen Hierarchien und echtem Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie.

Du definierst deinen eigenen Marktbereich, entwickelst gemeinsam mit dem Team unsere Outbound-Strategie weiter und gestaltest aktiv mit, wie wir unsere Marktposition ausbauen. Klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit einem kurzen Überblick über einen Deal, auf den du besonders stolz bist.

Du identifizierst eigenständig strategische Wachstumspotenziale und baust eine qualitativ hochwertige B2B-Pipeline auf - mit einem klaren Fokus auf die Outbound-Ansprache
Du verantwortest anspruchsvolle Vertriebszyklen von der Erstansprache neuer Mandant*innen über Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
Du baust über die oft langen Sales-Zyklen hinweg tragfähige Beziehungen zu deinen Mandant*innen auf und bleibst über alle Entscheidungsphasen eine verlässliche Ansprechperson
Du steuerst strategische Sales-Projekte wie Ausschreibungen und bringst dich aktiv in die Optimierung unserer Prozesse ein
Du arbeitest eng mit internen Teams aus Integration und Legal zusammen und gibst Feedback aus dem Markt direkt in die Produktentwicklung
Du repräsentierst PAIR Finance auf Messen und relevanten Branchenveranstaltungen

Nachweisbare Erfolge im B2B-Sales mit eigenverantwortlichem Closing - idealerweise im FinTech-, LegalTech- oder vergleichbar regulierten Umfeld
Erfahrung mit komplexen, längeren Sales-Zyklen und die Fähigkeit, mehrere Deals gleichzeitig souverän zu steuern
Einen ausgeprägten Consultative-Sales-Ansatz: du hörst genau hin, verstehst anspruchsvolle Anforderungen und entwickelst Lösungen, die wirklich passen
Idealerweise ein bestehendes Netzwerk in relevanten Branchen: Finanzdienstleistung, E-Commerce, Versicherung oder Telekommunikation
Gutes technisches Verständnis - du machst erklärungsbedürftige Lösungen für Entscheider*innen greifbar und überzeugend
Fließende Deutschkenntnisse, sehr gutes Business-Englisch, Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache sind von Vorteil

Bei PAIR Finance arbeiten Menschen, die Kundenzentrierung, Transparenz und Integrität nicht nur als Werte kennen, sondern danach handeln. Dazu kommt der echte Wille, Dinge voranzubringen - nicht irgendwann, sondern jetzt. Wenn du dich darin wiedererkennst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.

Standort & Arbeitsmodell

Berlin (Charlottenburg) - Hybrid
Innerhalb der Probezeit (6 Monate): 2–3 Tage pro Woche im Office
Danach mindestens 1 Tag/Woche, plus zusätzliche Präsenz bei Anlässen wie Mandant*innen-Terminen, Workshops oder Events.

Vergütung & Benefits

Für diese Mid-Level-Position liegt unser Gehaltsband bei € 68.000 - 84.000 OTE pro Jahr (auf Basis einer 40-Stunden-Woche). Das genaue Angebot richtet sich nach deiner Erfahrung und Qualifikation.
Betriebliche Altersvorsorge & Zuschuss zum Deutschlandticket
Zugang zu Corporate Benefits (exklusive Rabatte & Angebote)
Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten & 28 Tage Urlaub

Wachstum & Entwicklung

Individuelles Learning Budget & Zugang zu Sprachkursen
Strukturiertes Onboarding mit klaren Zielen ab dem ersten Tag
Kontinuierliches Mentoring durch ein internationales, erfahrenes Team
Fokus auf Ownership, schnelle Lernkurven und echte Entwicklung

Culture & Team

Flache Hierarchien mit einer transparenten und wertschätzenden Feedbackkultur
Regelmäßige 1:1s, All-Hands & Performance Cycles
Diverse, internationale Teams (30+ Nationalitäten)
Sommer- und Weihnachtsfeiern sowie regelmäßige Teamevents
Office-Life mit regelmäßigem gemeinsamen Frühstück, Kicker & saisonalen Events

erstes Online-Interview mit Jasmin (Talent Acquisition Specialist) - 30-45 Minuten
Wir lernen dich, deine Motivation und deinen Background kennen und du bekommst erste Insights in PAIR Finance und die Position.
zweites Online-Interview mit Julia (Senior Business Development Manager) - 60 Minuten
Hier werden wir tiefer in deine Erfahrung und die Position einsteigen. Das ist deine Chance, mehr über die Aufgaben, Herausforderungen und das Team zu erfahren.
drittes Online-Interview mit Kira (Team Lead Business Development) - 60 Minuten
In diesem Gespräch wird erneut deine Functional Knowledge getestet und du lernst dein potenzielles Team Lead kennen, um zu erfahren, wie eine Zusammenarbeit ablaufen würde.
viertes Online-Interview mit Christian (Chief Revenue Officer) - 30 Minuten
In diesem Interview geht darum, wie eine Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern aussehen würde und es gibt dir die Möglichkeit, letzte Fragen loszuwerden.

Deine Ansprechpartnerin für diese Stelle ist Jasmin Baldrich. Solltest du Fragen haben, schreib uns gerne eine Mail an jobs@pairfinance.com – wir freuen uns, von dir zu hören!

Mehr über PAIR Finance und unsere Arbeitswelt findest du auf unserer Website und auf unserer Karriereseite.