Key Account Manager
At a glance
Mid-level Account Management role at Rohlig. 7 Locations · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow national and international key accounts across air freight, sea freight, and integrated logistics solutions
- Win major new customers while expanding existing relationships through tailored supply chain proposals
- Lead supply chain reviews, contract talks, business reviews, tenders, and offers with decision-makers
- Plan customer visits and sales initiatives, coordinating with branches, network partners, and operational teams
- Guide new customer implementations, including standard operating procedure creation and follow-up
What you bring
- At least five years in key account management or business development for an international air and sea freight forwarder
- A completed commercial qualification or degree, ideally in freight forwarding and logistics services
- Proven results winning customers, increasing revenue, and developing strategic large accounts
- Strong knowledge of international air and sea freight markets, end-to-end logistics, and complex supply chains
- Very good German and English, CRM experience, and confidence negotiating with management and C-level contacts
Who this fits
You’ll suit this role if you can independently close complex sales projects, build durable customer relationships, and turn strategy into execution. It is a manager-level position with substantial travel and frequent direct customer contact. You’ll work with national and international accounts and need strong self-organization, initiative, and comfort with CRM and process-oriented work.
From the employer
Key Account Manager (m/w/d) – Luft- und Seefracht
Gestalten Sie Wachstum. Entwickeln Sie Schlüsselkunden. Erzielen Sie nachhaltige Vertriebserfolge.
Sie sind ein erfahrener Vertriebsprofi mit nachweisbaren Erfolgen im Key Account Management und verfügen über ein exzellentes Netzwerk in der Logistikbranche? Sie verstehen komplexe Lieferketten, bewegen sich sicher auf Entscheider-Ebene und wissen, wie man internationale Kundenbeziehungen strategisch entwickelt und ausbaut?
Dann suchen wir genau Sie als Key Account Manager (m/w/d) zur Verstärkung unseres Vertriebsteams.
Ihre Herausforderung
In dieser strategisch wichtigen Position übernehmen Sie die Verantwortung für den Aufbau, die Entwicklung und den Ausbau nationaler und internationaler Key Accounts. Ihr Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Großkunden sowie der nachhaltigen Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Bereich Luft- und Seefracht sowie integrierter Logistiklösungen.
Sie analysieren komplexe Supply Chains, identifizieren Geschäftspotenziale entlang der gesamten Wertschöpfungskette und entwickeln maßgeschneiderte Lösungen, die einen echten Mehrwert für unsere Kunden schaffen.
Ihre Aufgaben
- Strategische Analyse, Qualifizierung und Weiterentwicklung bestehender und neuer Kundenbeziehungen
- Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Wachstumsstrategien für nationale und internationale Schlüsselkunden mit Entscheidung und Nominierung in DE
- Durchführung von Supply Chain Analyse, Vertragsverhandlungen und Business Reviews auf Management- und Entscheiderebene
- Planung und Durchführung nationaler und internationaler Vertriebsreisen sowie Vertriebsinitiativen
- Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Steuerung komplexer Ausschreibungen, in Zusammenarbeit mit Key Account Development sowie Tender Management
- Enge Zusammenarbeit mit internationalen Niederlassungen, Netzwerkpartnern und operativen Fachbereichen
- Sicherstellung einer professionellen Implementierung neuer Kundenprojekte einschließlich SOP-Erstellung
- Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen
Ihr Profil
- Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, idealerweise als Kaufmann/Kauffrau für Spedition und Logistikdienstleistung, oder ein abgeschlossenes Studium
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Key Account Management oder Business Development eines international tätigen Luft- und Seefrachtspediteurs
- Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, Umsatzsteigerung und Entwicklung strategischer Großkunden
- Fundierte Kenntnisse der internationalen Luft- und Seefrachtmärkte sowie logistischer End-to-End-Lösungen
- Ausgeprägtes Verständnis komplexer Supply Chains und globaler Beschaffungs- und Distributionsprozesse
- Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level-Ebene
- Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und hohe Eigenmotivation
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohe Reisebereitschaft sowie Freude am persönlichen Kundenkontakt
- Ausgeprägte Prozess- und IT-Affinität sowie Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
- Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und ein hohes Maß an Selbstorganisation
Besonders wichtig für uns
Wir suchen keine klassischen Vertriebsmitarbeiter, sondern Persönlichkeiten, die bereits bewiesen haben, dass sie:
- langfristige Kundenbeziehungen erfolgreich aufbauen und entwickeln können,
- komplexe Vertriebsprojekte eigenständig zum Abschluss bringen,
- nachhaltiges Umsatzwachstum generieren,
- strategisch denken und gleichzeitig operativ umsetzen,
- als vertrauenswürdiger Berater ihrer Kunden agieren.
Das bieten wir Ihnen
- Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum
- Die Möglichkeit, aktiv zum Wachstum eines international erfolgreichen Logistikunternehmens beizutragen
- Zusammenarbeit mit einem starken globalen Netzwerk
- Attraktive Vergütungsmodelle mit leistungsbezogenen Komponenten
- Moderne Arbeitsmittel und flexible Arbeitsgestaltung
- Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld
Bereit für den nächsten Karriereschritt?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung. Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie gemeinsam mit uns die Zukunft internationaler Logistiklösungen.
Für Fragen zur ausgeschriebenen Position oder zum Bewerbungsprozess steht Ihnen Frau Barbara Fuhrmann-Peloke, HR Business Partner, gerne zur Verfügung.
About the recruitment process:
Please note that only applications submitted through our application portal will be considered. Applications and resumes sent via email will not be reviewed. We kindly ask you to use the provided link in the job advertisement.
We work continuously for more diversity and inclusion throughout the organization. We encourage all qualified candidates to apply.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 90,537 for you.
Get better matches →
