Business Developer – azienda tech servizi per l'Hospitality
At a glance
Mid-level Business Development role at SalesValley. Bologna.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Create B2B opportunities through prospecting, hunting and outbound activity across Italy
- Follow up on marketing-generated inbound leads and move them through the sales process
- Show the platform to hotel decision-makers while building direct relationships with hospitality businesses
- Take deals from consultative negotiation through contract signature and manage the sales pipeline in CRM
- Attend Italian hospitality trade fairs and customer visits, with national travel required
What you bring
- At least three years selling technology products or services to Hospitality, Domotica or ICT customers
- A track record of consultative commercial negotiations and direct relationships with hotels or accommodation businesses
- Strong communication and negotiation skills, plus confidence using CRM and sales-reporting tools
- Availability to travel throughout Italy for customer meetings and industry events
Who this fits
You’ll suit a mid-level business developer who can operate as the first internal salesperson and build the commercial function around a full sales cycle. The role is remote after the first onboarding month, with one weekly day at the Riccione office. National travel is part of the job for customer visits and trade fairs.
From the employer
Sales Valley è una boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali. Per un'azienda attiva dal 2013 nel settore tech per l'hospitality, con sede a Riccione, ricerchiamo un* Business Developer per lo sviluppo del business su tutto il territorio italiano. L'azienda ha sviluppato un software per hotel, strutture ricettive e catene alberghiere, oggi distribuito su circa 1000 strutture in Italia. Il ruolo nasce per strutturate la funzione commerciale, con la prima figura interna dedicata.
Il ruolo
Gestirai l'intero ciclo di vendita e diventerai un punto di riferimento per i clienti, in una realtà consolidata, con l'obiettivo di ampliare il portafoglio clienti sul territorio nazionale e identificare nuove opportunità di business.
Cosa farai
Svilupperai nuove opportunità di business nel mercato B2B attraverso attività di prospecting e hunting
Gestirai i lead inbound in ingresso dalle campagne di marketing e svilupperai attività outbound
Presenterai la demo della piattaforma e costruirai relazioni con i decision maker delle strutture ricettive
Gestirai l'intero ciclo di vendita fino alla chiusura del contratto
Gestirai il CRM per la gestione della pipeline e della reportistica
Parteciperai a fiere ed eventi di settore in Italia
Chi cerchiamo
Una persona con esperienza nella vendita consulenziale B2B nel settore hospitality, abituata a gestire relazioni dirette con hotel e strutture ricettive e a lavorare per obiettivi.
Requisiti obbligatori
3+ anni di esperienza come business developer nella vendita di prodotti o servizi tecnologici per il settore Hospitality, Domotica o ICT
Esperienza nella gestione di trattative commerciali consulenziali
Ottime capacità di comunicazione e negoziazione
Buona padronanza di CRM e strumenti di reportistica commerciale
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per visite clienti e fiere di settore
Requisiti preferenziali
Provenienza da realtà con approccio strutturato e orientato ai KPI
Esperienza nella gestione di portafogli clienti
Cosa offriamo
Contratto di assunzione diretta a tempo indeterminato, CCNL Commercio
RAL 32.000-38.000 €
MBO 20%
Rimborso spese per le trasferte
Lavoro da remoto con un giorno a settimana in sede a Riccione, dopo il primo mese di onboarding
Strumenti di lavoro (PC e cellulare)
Possibilità concreta di crescita nel ruolo di responsabile commerciale
Perché questa opportunità
Sarai il primo commerciale interno dell’azienda, ed entrerai a far parte di una realtà consolidata e in evoluzione, con un prodotto già affermato su centinaia di strutture in Italia. Lavorerai su un portafoglio di soluzioni innovative per l'hospitality, con margine reale per costruire la funzione e crescere nel ruolo.
Se ti riconosci in questa descrizione, inviaci il tuo CV e raccontaci perché sei la persona giusta.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 90,924 for you.
Get better matches →
