Key Account Manager (KAM)
At a glance
Mid-level Account Management role at SC Johnson Candidate Portal. Argentina - Buenos Aires - San Isidro · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and deliver business plans for assigned key accounts, including commercial terms, assortment and promotions
- Develop customer growth plans by category while aligning pricing, promotions and trade marketing
- Track sell-in, sell-out, market share and profitability, then turn sales findings into actions
- Make sure store-level agreements are carried out and coordinate merchandising and replenishment teams
- Work with Marketing, Trade Marketing, Supply Chain and Finance on launches and activations
What you bring
- A degree in Administration, Marketing, Economics or a related discipline
- Three to six years in sales, trade marketing or account management, ideally in consumer goods
- Advanced Excel skills plus working knowledge of PowerPoint and Power BI
- Intermediate to advanced English and experience negotiating with retail customers
Who this fits
This role suits an analytical account manager who can negotiate with buyers, interpret sales data and follow through in stores. You’ll work across internal teams and external stakeholders, with a home-office schedule of four days in one pattern and one day in another for eligible employees. The position has no relocation package.
From the employer
SOBRE EL ROL
Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la relación comercial con cuentas clave, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de la ejecución de la estrategia comercial, gestión de cuentas y desarrollo conjunto con clientes. El rol combina un fuerte entendimiento del negocio, habilidades analíticas y capacidad de ejecución en campo, siendo clave para lograr resultados de ventas, participación de mercado y rentabilidad.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Gestión de cuentas clave (Key Accounts):
Desarrollar y ejecutar el plan de negocio de las cuentas asignadas.
Construir relaciones sólidas con compradores y decisores del cliente.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones, surtido y acciones promocionales.
Planificación comercial:
Definir e implementar planes de crecimiento por cliente/categoría.
Alinear estrategias de pricing, promociones y trade marketing.
Monitorear KPIs: sell-in, sell-out, market share, rentabilidad.
Ejecución en punto de venta:
Asegurar una correcta implementación de acuerdos comerciales.
Coordinar con equipos de campo (merchandising/reposición).
Identificar oportunidades de mejora en exhibición y disponibilidad.
Análisis y seguimiento:
Analizar performance de ventas y detectar insights accionables.
Hacer seguimiento de forecast, presupuesto y desvíos.
Elaborar reportes comerciales y presentaciones internas y para clientes.
Trabajo cross-funcional:
Coordinar con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.
Asegurar alineación entre estrategia y ejecución.
Participar en planificación de lanzamientos y activaciones.
EXPERIENCIA REQUERIDA
Licenciatura en Administración, Comercialización, Economía o afines.
3–6 años de experiencia en ventas, trade marketing o account management.
Experiencia en consumo masivo (preferentemente en canal moderno).
Experiencia en negociación con retailers será altamente valorada.
Excel avanzado.
PowerPoint.
Power BI
Inglés Intermedio - Avanzado
EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS DESEADAS
Experiencia con herramientas de reporting (Nielsen, Kantar, etc.) es un plus.
Fuerte orientación a resultados y negocio.
Excelentes habilidades de negociación e influencia.
Capacidad analítica y manejo de datos.
Buen manejo de stakeholders internos y externos.
Proactividad y capacidad de ejecución.
REQUISITOS
Home Office 4x1 para empleados elegibles
Contrato regular
Nombre interno de la posición: Associate Manager, Sales Account Management
Esta posición NO cuenta con paquete de relocalización
BENEFICIOS
Súmate a SC Johnson y forma parte de una de las mejores empresas para trabajar de Latinoamérica con:
Innovadoras oficinas y plantas productivas certificadas como LEED, diseñadas con espacios abiertos que inspirarán tu creatividad, equipadas con las herramientas necesarias para que disfrutes tu día a día.
Oportunidades de desarrollo que potenciarán tu carrera profesional en un entorno laboral dinámico, donde podrás desplegar tu potencial en una empresa global, líder en consumo masivo.
Días adicionales de descanso para que puedas recargar energías.
Acceso a un programa integral de beneficios con foco en el bienestar personal, familiar y económico de cada colaborador que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.
SOBRE NOSOTROS
SC Johnson lleva 140 años liderando con propósito, desarrollando productos de alta calidad y marcas icónicas presentes en hogares, escuelas y empresas en prácticamente todos los países del mundo, entre ellas OFF!®, Raid®, Glade®, Windex®, Ziploc®, Baygon®, Mr Músculo®, Pato®, Lysoform® y muchas más. Las 13.000 personas que forman parte de nuestra compañía familiar global, actualmente en su quinta generación, están comprometidas con hacer del mundo un lugar mejor, hoy y para las futuras generaciones.
Inclusion & Diversity
We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.
We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.
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