B2B Senior Account Manager
smartbox Open · verified Sep 25, 2026 At a glance
Senior Account Management role at smartbox. Carcavelos. · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and win new corporate B2B accounts by opening conversations across the market
- Run each deal independently from cold calls and email through meetings, negotiation, and signature
- Shape and present tailored commercial proposals around each client’s specific needs
- Keep the sales pipeline organized and moving, with a clear focus on results and continued growth
- Coordinate with internal teams so client delivery stays aligned and effective
What you bring
- At least five years closing significant commercial contracts in B2B sales
- A hunter approach, including active prospecting and conversations with C-level decision-makers
- Strong consultative negotiation skills, resilience, and the ability to resolve client challenges
- Native-level Portuguese plus advanced spoken and written English
- An existing corporate client book or active business network is preferred
Who this fits
You’ll suit a self-directed, resilient salesperson who enjoys opening new accounts, leading negotiations, and closing business. The role is based in Carcavelos and centers on corporate B2B sales, with direct contact with decision-makers.
From the employer
A Odisseias está à procura de expandir a sua equipa Corporate com um(a) B2B Senior Account Manager com forte ADN comercial, foco no mercado corporativo e mentalidade hunter. Fazemos parte do Grupo Smartbox, presente em 11 países europeus, mantendo o nosso propósito de inspirar as pessoas a experimentar o melhor da vida.
Aqui, “Unbox power” significa assumir o controlo das negociações e transformar uma simples oportunidade de negócio numa parceria estratégica, impactante e duradoura. Ao contrário de uma abordagem de vendas tradicional, aqui farás parte da nossa estrutura interna e serás a cara e a voz direta da nossa marca junto do mercado corporativo. Vais encontrar espaço para crescer, explorar e evoluir continuamente – "Unbox your best self” – trazendo sempre o teu melhor “eu” para cada desafio. Estamos à procura de alguém que queira – “Unbox the unexpected” – superar metas e transformar a prospeção diária em momentos de total sucesso, explorando novas formas de surpreender, apoiar e inspirar os nossos clientes empresariais.
🚀 Responsabilidades principais da função:
- Prospeção e Angariação: Identificar, mapear e angariar ativamente novas contas corporativas (B2B), com foco total na abertura de novas portas no mercado.
- Gestão do Ciclo de Venda: Gerir o ciclo completo de venda de forma autónoma, desde o primeiro contacto (cold calling/mailing, reuniões estratégicas) até à negociação e fecho final de contratos.
- Venda Consultiva: Desenvolver e apresentar propostas e soluções personalizadas que respondam de forma eficaz às necessidades específicas de cada cliente.
- Gestão de Pipeline: Gerir o pipeline de vendas de forma autónoma e estratégica, garantindo uma forte orientação para resultados e crescimento contínuo.
- Colaboração Interna: Colaborar de perto com as equipas internas para garantir o alinhamento estratégico, a excelência e o sucesso na entrega do serviço ao cliente.
👤 Quem procuramos?
Uma pessoa resiliente, autónoma, dinâmica e com uma paixão inabalável por fechar novos negócios, motivada a contribuir com uma abordagem comercial de excelência.
- Experiência Comprovada: Mínimo de 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B e no fecho de contratos comerciais de relevo.
- Perfil Hunter: Forte orientação para objetivos, prospecção ativa e capacidade de interlocução com perfis C-Level (Decisores).
- Skills de Negociação: Excelência em negociação consultiva, resiliência e forte foco na resolução de desafios.
- Idiomas: Domínio absoluto da Língua Portuguesa (nativo) e nível avançado da Língua Inglesa (conversação e escrita).
Competências Valorizadas (Preferencial):
- Posse de carteira de clientes ou rede de contactos (networking) já ativa no mercado corporativo.
Vem juntar-te a nós e… Be the companion, unbox the real world!
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