Sales Manager Service and Aftermarket Business
At a glance
Mid-level Sales Leadership role at Sumitomoheavyindustries. Markt Indersdorf · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Define target applications, industries and customers across your assigned sales region
- Visit end customers, present products and build durable relationships with existing and new accounts
- Spend three to four days weekly with customers, including occasional overnight trips to distant areas
- Assess applications and investigate faults with specialist support, then negotiate customer orders
- Work with plants and inside sales while tracking trends and helping prepare budgets and order forecasts
What you bring
- Bring at least two to three years of relevant sales experience in mechanical, industrial or electrical B2B settings
- Understand mechanical applications well enough to assess customer needs and troubleshoot with experts
- Communicate confidently in German and English and work comfortably with Microsoft Office and Salesforce
- Use networking and customer knowledge to act as a business partner
Who this fits
This role suits a customer-facing sales professional who understands mechanical, industrial or electrical B2B applications and enjoys frequent field visits. You should expect customer travel within Germany, with occasional trips elsewhere in Europe and overnight stays. Strong communication, teamwork and networking are central to the role.
From the employer
Sumitomo Heavy Industries, Ltd. (SHI) is a global integrated manufacturer of industrial machinery with a tradition of excellence and innovation that spans over 400 years. Our division “Drive Technologies” (DT) in EMEIA stands for an established global designer, manufacturer, and supplier of drives, custom drive solutions, industrial gearboxes, electrical motors and variable frequency drives.
Sumitomo (SHI) Cyclo Drive Germany and Hansen Industrial Transmissions offer more than 100 years of drive technology knowhow. With production locations in Markt Indersdorf near Munich and Edegem near Antwerp and subsidiaries in Benelux, France, Italy, Spain, Scandinavia, Turkey, Great Britain and India we serve the EMEA market (Europe, Middle East, Africa) and India.
Was Sie tun werden
Definition von Zielanwendungen, Branchen und Kunden
Fokus auf das Endkundengeschäft in der zugewiesenen Vertriebsregion
Betreuung des bestehenden Kundenstamms, Gewinnung neuer profitabler Kunden und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Sie planen und führen Kundenbesuche durch, präsentieren das Unternehmen und seine Produkte und wecken Kundeninteresse. Der größte Teil Ihrer monatlichen Arbeitszeit wird auf Kundenbesuche entfallen. Dazu gehören auch Reisen und gelegentliche Übernachtungen, um Kunden in weiter entfernten Regionen zu besuchen. Als Richtwert sollten Sie damit rechnen, an drei bis vier Tagen pro Woche Kunden zu besuchen.
Bewertung und Verständnis von Anwendungen sowie Fehleranalysen mit Unterstützung von Expertinnen und Experten
Führen von Auftragsverhandlungen mit Kunden
Zusammenarbeit mit unseren Werken und dem Vertriebsinnendienst
Beobachtung von Märkten und Trends
Unterstützung bei der Erstellung des Jahresbudgets und der monatlichen Prognose für Auftragseingänge
Wer Sie sind
Idealerweise verfügen Sie über einen starken Vertriebshintergrund und mindestens 2–3 Jahre relevante Vertriebserfahrung in einem mechanischen, industriellen oder elektrischen B2B-Umfeld.
Erfahrung im Bereich mechanischer Antriebstechnik ist von Vorteil.
Ein technischer Studienabschluss ist nicht zwingend erforderlich; Erfahrung im mechanischen Bereich ist ausreichend.
Sie sind kommunikationsstark und ein ausgeprägter Teamplayer.
Sie sind ein hervorragender Netzwerker und agieren als echter Geschäftspartner.
Sie verstehen unsere Kunden, ihre Anwendungen, ihre Märkte und ihre Bedürfnisse.
Sie können auf Deutsch und Englisch kommunizieren.
Sie sind sicher im Umgang mit Microsoft Office und anderen IT-Systemen, beispielsweise unserem CRM-System Salesforce.
Sie sind bereit, innerhalb Deutschlands und bei Bedarf gelegentlich innerhalb Europas zu reisen.
Brand:
Sumitomo Drive Technologies
Company:
Sumitomo (SHI) Cyclo Drive Germany GmbHNot this one either?
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