Team Lead SDR

👋 À propos de nous

sunday construit la manière la plus rapide et la plus simple de payer au restaurant. En scannant simplement un QR code, les clients peuvent payer, laisser un pourboire et partir en environ 10 secondes. Nous pensons que les meilleurs produits doivent être évidents, pas compliqués, et nous nous concentrons sans relâche sur la simplicité tout en gagnant la confiance des restaurants et des clients à chaque interaction. Aujourd’hui, sunday facilite les paiements dans des milliers de restaurants aux États-Unis, au Royaume-Uni et en France, aidant les établissements à accélérer la rotation des tables, augmenter les pourboires et exploiter des données précieuses. Nous nous poussons à aller au-delà des attentes, avec un fort sens des responsabilités, une exécution rapide et en évoluant avec ambition.

À propos du poste

Nous recherchons un·e Team Lead SDR pour construire, manager et faire grandir l’équipe Sales Development de sunday en France. Vous reporterez directement au Head of SDR et partagerez votre temps entre une forte dimension opérationnelle, avec des objectifs commerciaux à atteindre, et une responsabilité managériale auprès de l’équipe SDR.
📍Localisation: Paris

Votre rôle sera très hands-on et porteur d’objectifs : vous contribuerez directement à la génération de pipeline et accompagnerez les SDRs dans leur progression. En parallèle, vous serez responsable de créer les conditions de leur réussite grâce à un management de proximité, du coaching et un cadre de performance clair.

Vous serez directement responsable de la génération de pipeline qualifiée et de la performance du début du funnel. Vous travaillerez au quotidien avec les équipes Sales, RevOps et les équipes dirigeantes pour créer un moteur de prospection performant, exigeant et scalable.

Responsabilités principales

1. Construire et faire grandir l’équipe SDR France

Participer au recrutement, à l’onboarding et à la montée en compétence des SDRs, en partenariat direct avec le Head of SDR. Définir des étapes de ramp-up claires, suivre la progression individuelle et accompagner chaque SDR dans l’atteinte de ses objectifs.

Mettre en place des rituels de coaching, de revue d’appels, de role play et de feedback afin de développer les compétences et les carrières au sein de l’équipe.

2. Structurer les méthodes et les standards de prospection

Construire et faire vivre le playbook SDR de sunday, en définissant les standards de qualification, les bonnes pratiques de prospection, les frameworks d’appels, les argumentaires et la discipline CRM.

Définir les approches outbound sur les différents canaux, notamment le cold call, l’email, LinkedIn et les actions terrain ciblées. Tester et améliorer en continu les messages, les séquences et les méthodes de prospection.

3. Piloter la génération de pipeline et garantir la qualité d’exécution

Être responsable de la performance du haut de funnel, en suivant les rendez-vous pris, les opportunités qualifiées, les taux de conversion, la qualité des leads et les autres indicateurs clés.

Garantir les standards de volume, de qualité et de conversion, tout en assurant un transfert fluide et complet des leads qualifiés vers les commerciaux.

4. Développer les outils, les process et la culture SDR de sunday

Collaborer avec le Head of SDR, RevOps et Enablement pour mettre en place les outils, workflows, reportings, métriques et rituels nécessaires à la croissance de la fonction SDR.

Incarner les valeurs de sunday en faisant preuve de clarté, d’exigence et de bienveillance dans l’accompagnement de l’équipe. Donner et recevoir du feedback avec ouverture, être orienté action et contribuer à créer une culture de performance et d’amélioration continue.

À propos de vous

Vous êtes capable de prendre en main une fonction SDR de bout en bout, de la stratégie outbound à l’exécution quotidienne.
Vous savez transformer les bonnes pratiques de prospection et de qualification en processus simples, concrets et reproductibles.
Vous êtes à l’aise pour coacher, donner du feedback direct et faire progresser une équipe vers des objectifs exigeants.
Vous combinez une approche très opérationnelle avec une vraie capacité à structurer et à penser scale.
Vous êtes à l’aise avec le suivi de la performance, les métriques d’activité, les taux de conversion et la contribution au pipeline.
Vous êtes énergique, exigeant·e, accountable et animé·e par l’envie de construire.

Ce que nous offrons

• Salarie fixe + variable

• Stock Options

• Télétravail partiel & bureau confortable au coeur de Paris

• Politique de Free Vacation

• Mutuelle 100% prise en charge

• Un tas d'opportunité de grandir

• Tickets Restaurants

• 50% de remboursements sur ton abonnement de transport en communs

Processus D’entretien

• Partagez votre parcours : candidature avec CV

• Faisons connaissance lors d’un entretien téléphonique

• Rencontrez le/la manager recruteur

• Impressionnez vos futurs collègues avec une étude de cas

• Échangez avec des équipes d’autres départements et découvrez notre culture

• Offre : nous souhaitons vous accueillir dans l’équipe

• Date de démarrage souhaitée : Q4 2026

Merci d’avoir pris le temps de postuler, nous avons hâte de faire votre connaissance!

sunday est un employeur garantissant l’égalité des chances et ne pratique aucune discrimination. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération sans distinction de race, croyance, couleur, sexe, orientation affective ou sexuelle, identité ou expression de genre, genre, origine ethnique, religion, origine nationale, ascendance, nationalité, âge, handicap, situation matrimoniale, statut de vétéran, informations génétiques ou tout autre critère protégé par la loi (sauf lorsqu’un critère constitue une exigence professionnelle essentielle).