Head of Inside & Digital Sales (m / w / d)

tradingeu Open · verified Sep 24, 2026

Erding Full-time Director Account Executive

At a glance

Leadership Account Executive role at tradingeu. Erding · full-time.

Pay not stated

RoleAccount Executive

SeniorityDirector

LocationErding

EmploymentFull-time

PostedAug 18, 2026 · 5w ago

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Lead Sales Managers and inside sellers, set standards, influence hiring, and develop the team
Create repeatable sales workflows from lead handoff through closing, then enforce them
Use automation and AI to improve qualification, follow-up, and forecasting while RevOps handles implementation
Coach through forecast reviews, active deals, and daily pipeline work
Track pipeline, conversion, and forecast accuracy across inbound and outbound digital selling

What you bring

Several years selling digitally to B2B buyers, including work with inbound lead flows
Experience managing salespeople through direct coaching and clear performance expectations
A record of organizing, standardizing, and scaling sales processes
Confidence using HubSpot or Salesforce and partnering with RevOps on CRM execution
Business-fluent German, good English, and a practical understanding of automation, workflows, and AI

Who this fits

This role suits a hands-on sales leader who manages rather than carries an individual selling quota. You will work from the site near Munich and lead collaboration with Project Sales, Shop, and RevOps teams. Experience with Fördertechnik, Intralogistik, technical products, active prospecting, or another EU language would strengthen your fit.

From the employer

Du führst unser Inside-Sales-Team und machst aus motivierten Verkäufern eine schlagkräftige Mannschaft. Dein Job ist Führung, nicht selbst verkaufen: Du baust klare Vertriebsprozesse auf, coachst Dein Team an echten Deals und steuerst die Leistung über messbare Ziele. Das Team arbeitet vom Standort bei München aus - digital, schnell, nah am Kunden.

Du führst ein Team aus Sales Managern und Innendienst - Du setzt Standards, entscheidest mit über Einstellungen und entwickelst Deine Leute weiter
Du baust klare, skalierbare Vertriebsprozesse auf und setzt sie durch - von der Lead-Übergabe bis zum Abschluss
Du gestaltest, wie Automatisierung und KI den Vertrieb schneller machen - von der Lead-Qualifizierung über Follow-Ups bis zur Forecast-Arbeit. Du entscheidest, wo Technik echten Hebel hat; RevOps setzt es technisch um
Du coachst am laufenden Geschäft: im Forecast-Review, an konkreten Deals, in der täglichen Pipeline-Arbeit
Du verantwortest den digitalen Vertrieb in zwei Richtungen - eingehende Leads sauber qualifizieren und abschließen sowie aktiv qualifizierte Leads gewinnen
Du machst Vertriebsleistung messbar - Pipeline, Conversion, Forecast-Genauigkeit - und steuerst das Team danach
Du arbeitest eng mit dem Project Sales Team und dem Shop Team zusammen, die ebenfalls Leads liefern

Das musst Du mitbringen:

Mehrjährige Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb - mit eingehenden Leads
Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams, mit echtem Coaching-Anspruch und klarer Linie
Nachweisbare Stärke darin, Vertriebsprozesse zu strukturieren, zu standardisieren und zu skalieren
Sicherer Umgang mit CRM wie HubSpot oder Salesforce - Du steuerst über das CRM und arbeitest eng mit RevOps an der Umsetzung
Du denkst in Automatisierung: Du erkennst, wo manuelle Vertriebsarbeit durch Prozesse, Workflows und KI ersetzbar ist
Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut

Das ist ein Plus:

Branchennähe zu Fördertechnik, Intralogistik oder technischen Produkten
Erfahrung im digitalen B2B-Vertrieb - mit aktiver Akquise
Eine weitere EU-Sprache (z. B. Italienisch, Französisch, Niederländisch, Polnisch)

Da wir kontinuierlich weiter wachsen, suchen wir motivierte und begeisterungsfähige neue Kolleginnen und Kollegen, die mit Innovationsgeist dazu beitragen, unsere spannende Entwicklung voranzutreiben. Was ist für Dich drin?

Eine echte Macher-Kultur mit kurzen Entscheidungswegen - Du führst wirklich, statt nur zu verwalten
Gestaltungsspielraum in einem wachsenden EU-Geschäft
Eine offene Kommunikationskultur - Kommunikation und Team-Spirit sind uns sehr wichtig. Daher machen wir regelmäßige persönliche als auch prozessbezogene Feedback Sessions. Das Feiern deiner Erfolge kommt hier nicht zu kurz
Eine digitale Arbeitsumgebung und hochwertige Daten helfen dir dabei, Prozesse zu strukturieren, konstant anzupassen und zu verbessern
Ohne einander geht es nicht: daher legen wir viel Wert auf gegenseitiges Vertrauen und stetiges mit- und voneinander Lernen
Zusatzleistungen, wie Fahrgeld, Corporate Benefits und Sachbezugskarte
Ein jährliches individuelles Schulungsbudget
Eine angenehme und ungezwungene Arbeitsumgebung, eine vielfältige und inklusive Unternehmenskultur und eine Atmosphäre, die berufliche Weiterentwicklung begünstigt
28 Urlaubstage mit Steigerung auf 29 Urlaubstage nach 1 Jahr und 30 Urlaubstage nach 2 Jahren Unternehmenszugehörigkeit
Wir arbeiten 40 Stunden / Woche bei vollumfänglichen Überstundenausgleich

Immer noch interessiert? Bitte schicke uns neben Deinem Lebenslauf auch gerne ein paar Worte über Dich, Deine Motivation und Deine Erwartungen. Wir freuen uns, bald von Dir zu lesen.

Fragen zur Stelle?
Deine Ansprechpartnerin ist Verena Gabriel aus dem People & Culture-Team