R&A SALES REPRESENTATIVE (SPECJALISTA / TKA DS. SPRZEDAŻY - RYNEK BADAŃ I ROZWOJU)

Airliquidehr Open · verified Sep 23, 2026

Poland, Warszawa Full-time Mid-level Account Executive

At a glance

Mid-level Account Executive role at Airliquidehr. Poland, Warszawa · full-time.

Pay not stated

RoleAccount Executive

SeniorityMid-level

LocationPoland, Warszawa

EmploymentFull-time

PostedSep 4, 2026 · 2w ago

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Grow sales of pure gases and specialty mixtures across research, laboratory, university and industrial accounts
Prospect for new B2B customers while expanding relationships with existing partners across four Polish regions
Advise customers on gas solutions, mixture precision and delivery-process improvements
Build tailored solutions, prepare commercial offers, negotiate terms and deliver assigned sales targets
Represent the company at industry fairs and conferences while analyzing the market and reporting sales results

What you bring

A technical university degree, preferably in chemistry or a related discipline, for product advice
Strong motivation for direct B2B customer work, relationship building and continued sales development
A category B driving licence and readiness for a hybrid schedule with customer visits and home-office work
English at least at B2 level, plus the ability to work independently and systematically

Who this fits

This role suits a technically trained B2B seller who can advise laboratories, universities, research centers and industrial customers. The territory covers podlaskie, mazowieckie, lubelskie and łódzkie, with about three days of customer meetings in the field and two home-office days. Laboratory or industrial sales experience is useful, as is experience with tenders and public procurement.

From the employer

Air Liquide started its operations in Poland in 1995 and currently has more than 420 employees. Since then, we have become a key manufacturer and distributor of industrial, food, specialty and medical gases, steadily increasing our share of the Polish market

How will you CONTRIBUTE and GROW?

Jako Specjalista/tka ds. Sprzedaży będziesz budować pozycję Air Liquide na innowacyjnym i wymagającym Rynku Badań i Rozwoju (R&A). Twój obszar działania obejmie województwa: podlaskie, mazowieckie, lubelskie oraz łódzkie. Twoim głównym zadaniem będzie dostarczanie wysoce precyzyjnych rozwiązań – gazów czystych oraz specjalnych mieszanin gazowych – do laboratoriów, uczelni, centrów badawczych oraz kluczowych sektorów przemysłu. Będziesz pełnić rolę zaufanego eksperta technicznego, dla którego precyzja, terminowość dostaw i najwyższe standardy doradztwa to klucz do budowania długofalowych relacji i dostarczania realnej wartości biznesowej.

Zakres obowiązków:

• Rozwijanie sprzedaży gazów czystych i mieszanin specjalnych dedykowanych dla Rynku Badań i Rozwoju (m.in. przemysł petrochemiczny, samochodowy, ochrona środowiska, laboratoria analityczne, centra badawczo-rozwojowe, uczelnie)

• Systematyczne pozyskiwanie nowych klientów (prospecting) oraz dbanie o utrzymanie i rozwój współpracy z obecnymi partnerami biznesowymi na podległym terenie (woj. podlaskie, mazowieckie, lubelskie, łódzkie)

• Pełnienie roli doradcy i eksperta ds. rozwiązań gazowych, gdzie kluczowe znaczenie ma precyzja wykonania mieszanin oraz optymalizacja procesów dostaw

• Ciągłe zdobywanie i aktualizowanie wiedzy na temat portfolio produktów Air Liquide oraz trendów na rynku gazów laboratoryjnych i analitycznych

• Opracowywanie dopasowanych rozwiązań, przygotowywanie ofert oraz prowadzenie negocjacji handlowych

• Realizacja założonych planów sprzedażowych oraz dbałość o najwyższe standardy obsługi

• Aktywne budowanie eksperckiego wizerunku firmy poprzez uczestnictwo w targach i konferencjach branżowych

• Prowadzenie bieżących analiz rynku oraz raportowanie wyników sprzedaży

Are you a MATCH?

Profil:

• Wykształcenie wyższe techniczne (preferowane chemiczne lub pokrewne), pozwalające na profesjonalne doradztwo w zakresie oferowanych produktów

• Wysoka motywacja do bezpośredniej pracy z klientem biznesowym (B2B) i otwartość na ciągły rozwój kompetencji sprzedażowych

• Łatwość nawiązywania kontaktów biznesowych oraz umiejętność budowania i pielęgnowania trwałych relacji

• Prawo jazdy kat. B oraz gotowość do pracy w modelu hybrydowym (ok. 3 dni spotkań z klientami w terenie oraz 2 dni pracy w systemie home office)

• Dobra znajomość języka angielskiego (min. B2)

• Zdolność do samodzielnej, dobrze zorganizowanej i systematycznej pracy

• Ukierunkowanie na realizację celów oraz przestrzeganie wysokich standardów pracy (środowisko korporacyjne)

• Mile widziane: Doświadczenie sprzedażowe w sektorze laboratoryjnym lub w branży przemysłowej

• Dodatkowy atut: Doświadczenie w prowadzeniu procesów sprzedażowych opartych na przetargach i zamówieniach publicznych

Pakiet benefitów:

• Prywatna opieka medyczna LuxMed

• Atrakcyjna premia

• Dodatkowe 3 dni pełnopłatnego urlopu w roku kalendarzowym

• System kafeteryjny (MyBenefit)

• Dofinansowanie do wakacji

• Pracowniczy fundusz oszczędnościowy (dla celów emerytalnych z dofinansowaniem ze strony pracodawcy)

• Ubezpieczenie grupowe na życie oraz całoroczne ubezpieczenie podróży zagranicznych

• Szkolenia rozwijające kompetencje

• Możliwość zakupu akcji firmy po preferencyjnych cenach

• Paczka świąteczna- dla dzieci pracowników (do 15 roku życia)

Our Differences make our Performance

At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.

We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.