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Berlin Full-time Senior Account Management

At a glance

Senior Account Management role at aroundhome. Berlin · full-time.

Pay not stated

RoleAccount Management

SenioritySenior

LocationBerlin

EmploymentFull-time

PostedSep 5, 2024 · 24mo ago

Role brief

Growth Roles summary, based on the employer's posting.

What you'll do

Manage the largest, highest-revenue service-provider accounts and make them strategic growth partners
Negotiate commercial terms and contracts with decision-makers while developing new customer relationships
Review account results, then turn findings into workshops, training, and joint planning
Own your service-provider portfolio and revenue while coordinating market and competitor analysis
Find strategic target accounts, run the full sales cycle, and support cross-functional product or process projects

What you bring

A completed degree or very strong vocational qualification, plus at least four years in key account management
Proven success growing key accounts and confidence working with management-level decision-makers
A focused, entrepreneurial approach with strong execution, independent judgment, and analytical thinking

Who this fits

You will suit a senior account leader who can build relationships with senior decision-makers, handle complex topics, and take ownership of revenue. The role includes subject-matter partnership for other teams and may involve leading cross-functional work or providing specialist team guidance. It is hybrid, with weekly team days in the Berlin office, home-office flexibility, and the option to work up to thirty days yearly from selected EU countries.

From the employer

Als Senior Key Account Manager (all genders) betreust Du eigenverantwortlich unsere größten sowie umsatzstärksten Partnerfirmen und etablierst Aroundhome als strategischen Wachstumshebel
Du bist Experte für Deine Themenwelt und bist das repräsentative Gesicht von Aroundhome bei unseren Service Providern
Du treibst maßgeblich den Auf- und Ausbau neuer Kundenbeziehungen voran, agierst auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern und führst abschlussorientierte Konditions- und Vertragsverhandlungen
Du analysierst den Erfolg Deiner Kunden, leitest daraus zielgerichtete Optimierungsmaßnahmen ab (z.B. Workshops, Schulungen) und erarbeitest eine gemeinsame Strategieplanung mit unseren Anbietern
Du trägst die Verantwortung für Dein Service Provider Portfolio sowie den Umsatz und bist stets im Austausch mit dem Category Management für Markt-und Wettbewerbsanalysen
Du baust Dein Netzwerk stetig aus, identifizierst eigenverantwortlich strategische Zielkunden auf Branchenmarktführer-Niveau und steuern den gesamten Sales Cycle – von der ersten Recherche bis hin zur Überzeugung von Entscheidern auf C-Level
Du bist Sparringspartner für andere Abteilungen und unterstützt oder leitest crossfunktionale Projektarbeiten für neue Produkte oder Prozesse sowie bei der fachlichen Führung im Team

Du bringst ein abgeschlossenes Studium oder eine sehr gut abgeschlossene Berufsausbildung sowie mind. 4 Jahre Erfahrung im Bereich Key Account Managements mit
Du kannst nachweisbare Ergebnisse in der erfolgreichen Entwicklung von Key Accounts vorweisen, stellst Dich schnell auf neue Gesprächspartner ein und bist es gewohnt, mit Entscheidungsträgern auf Management-Ebene souverän zu interagieren
Du handelst zielorientiert, denkst unternehmerisch und zeichnest Dich durch Deine fokussierte Arbeitsweise aus, vorallem hast Du immer die Lösung im Blick, nie das Problem
Du überzeugst durch Deine ausgeprägte Umsetzungsstärke und hast keine Angst eigenständig Entscheidungen zu treffen
Du begeisterst mit Deinem analytischen Verständnis und eine schnellen Auffassungsgabe auch für komplexe Themen, gepaart mit Deiner Flexibilität bei sich ändernden Situationen
Du bist empathisch und überzeugst durch Dein gewinnendes Auftreten sowie eine gesunde Portion Humor

Hybrides Arbeiten // Bleib flexibel: Neben unseren wöchentlichen Teamtagen, die wir gemeinsam in unserem Office in Berlin verbringen, kannst Du selbstverständlich auch frei aus dem Home Office arbeiten. Zusätzlich bieten wir Dir die Möglichkeit, bis zu 30 Tage im Jahr aus ausgewählten EU-Ländern zu arbeiten.

Raum zu wachsen // Bleib neugierig: In regelmäßigen Feedbackgesprächen gestaltest Du gemeinsam mit Deiner Führungskraft Deinen ganz persönlichen Entwicklungspfad. Hinzu kommen ein jährliches Weiterbildungsbudget sowie informative Workshops, die Dir neuen Input geben und Deine persönliche Weiterentwicklung fördern

Mentale und körperliche Gesundheit // Bleib gesund & aktiv: Wir möchten, dass es Dir gut geht und unterstützen Deine Gesundheit durch eine vergünstigte Mitgliedschaft bei Urban Sports Club. Zusätzlich steht unser Kooperationspartner “Fürstenberg Institut” Dir und Deinen Familienangehörigen mit Rat und Tat zur Seite, wenn es um mentale Gesundheit & Coaching geht.

Verantwortungsbewusstsein // We #care: Um unsere Welt ein kleines bisschen besser zu machen, fördert unser Climate Action Team unser Bewusstsein für umweltschonendes Verhalten, als Individuum, aber auch als Firma. Zusätzlich arbeiten wir mit JobRad, bieten ein vergünstigtes BVG Ticket an und unterstützen bei unserem jährlichen Social Day tatkräftig soziale Projekte in Berlin. Wir packen mit an, um unserem Planeten und unseren Mitmenschen etwas zurückzugeben.

Teamspirit // Bleib vernetzt: Was uns antreibt ist unser Gemeinschaftsgefühl. 1x im Monat feiern wir deshalb unseren Company-Office-Day am Potsdamer Platz, an dem alle persönlich zusammenkommen. Neben einem umfassenden Update unseres C-Boards steht hier vor allem das Miteinander und der Austausch bei gemeinsamen Mittag- und Abendessen im Fokus.

Transparenz // Wir wollen transparent sein: auch was das Gehalt angeht: Wenn Du Fragen zu einer möglichen Gehaltsspanne für diese Stelle hast, kannst Du uns gerne eine E-Mail an jobs@aroundhome.de schicken. Wir werden uns so schnell wie möglich bei Ihnen melden.