AWS Sales Specialist
Devoteam Open · verified Sep 24, 2026 At a glance
Mid-level Account Executive role at Devoteam. Madrid · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find, qualify, and develop new opportunities for AWS-based cloud, migration, Machine Learning, and database solutions
- Run deals from initial prospecting through value presentations, negotiation, and agreement close
- Match AWS services to customer challenges and shape adoption roadmaps around strategic goals
- Build technical and commercial proposals with Solution Architects and presales teams
- Maintain executive and stakeholder relationships while delivering AWS revenue and adoption targets
What you bring
- At least three years selling technology to businesses, ideally cloud computing or managed services
- Strong working knowledge of AWS services, pricing approaches, and cloud migration benefits
- A record of meeting or exceeding sales goals and handling complex negotiations
- A university degree in business, engineering, computer science, or a related field, or equivalent experience
- Advanced English for AWS partner communications and documentation
Who this fits
You’ll suit a mid-level B2B technology seller who can engage both technical and executive audiences and work independently. The role is based in Madrid with a hybrid setup. AWS certifications and experience selling AI/ML, IoT, or Data & Analytics solutions are valued.
From the employer
Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.
La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.
Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.
Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.
En Devoteam Spain buscamos un AWS Sales Specialist para impulsar el crecimiento y la venta de soluciones y servicios de Amazon Web Services en clientes nuevos y existentes. Deberá actuar como experto en el portfolio de AWS, identificando oportunidades de negocio y guiando a los clientes en su viaje hacia la nube para alcanzar sus objetivos estratégicos.
🔑 Responsabilidades Principales:
Generación de Oportunidades: Detectar, cualificar y desarrollar activamente nuevas oportunidades de negocio y ventas de soluciones basadas en AWS (ej. cloud computing, migración, Machine Learning, bases de datos, etc.).
Gestión del Ciclo de Ventas: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección inicial, la presentación de propuestas de valor, la negociación hasta el cierre de acuerdos.
Asesoramiento Estratégico: Entender en profundidad las necesidades del cliente y sus desafíos de negocio para recomendar la solución de AWS más adecuada y crear hojas de ruta de adopción.
Colaboración Técnica: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Arquitectos de Soluciones (Solution Architects) y preventa para diseñar la mejor propuesta técnica y económica.
Relación con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con contactos clave (stakeholders) y ejecutivos del cliente.
Estrategia Comercial: Contribuir a la estrategia comercial global de cloud público, manteniendo un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las tendencias de AWS.
Cumplimiento de Objetivos: Cumplir o superar las cuotas y objetivos de ingresos (revenue) y adopción de servicios AWS.
🎯 Requisitos y Cualificaciones:
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, preferiblemente en soluciones de cloud computing o servicios gestionados.
Conocimiento de AWS: Familiaridad sólida con el ecosistema de Amazon Web Services (servicios clave, modelos de precios, beneficios de la migración a la nube).
Habilidades de Venta: Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas y experiencia en la gestión de negociaciones complejas.
Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación (verbal y escrita) para interactuar con audiencias técnicas y ejecutivas.
Educación: Título universitario en áreas de Negocios, Ingeniería, Informática o campo relacionado (o experiencia equivalente).
Idiomas: Nivel avanzado de Inglés, ya que es fundamental para gestionar la documentación y tratar con partners de AWS.
Requisitos Deseados (Valorable):
Certificaciones AWS: Posesión de una o más certificaciones de AWS, como AWS Certified Cloud Practitioner o AWS Certified Sales Professional.
Experiencia en la venta de soluciones específicas de alto crecimiento (ej. IA/ML, IoT, Data & Analytics).
🌟 Habilidades Clave:
Orientación a resultados y al cliente.
Capacidad analítica para el manejo de métricas y datos de ventas.
Habilidades de networking.
Proactividad y autonomía para trabajar en un entorno dinámico.
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