Horeca Business Development Specialist
At a glance
Mid-level Business Development role at SUMOL+COMPAL. Seixal.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Find and develop new business prospects, then advance leads handed over by other teams
- Keep your area's opportunity pipeline current in the organization's internal network
- Carry out the prospecting programs set through the operational plan
- Grow assigned accounts through planned visits, contract talks, product changes, promotions, and brand visibility
- Manage exclusive-purchase contract customers and support complex projects or junior team training
What you bring
- A management degree or a comparable field is preferred
- More than three years of relevant professional experience is preferred
- Working knowledge of sales methods, merchandising, or fast-moving products is valued
- You communicate, negotiate, and persuade effectively, with intermediate Microsoft Office skills
- You can travel and have strong English proficiency
Who this fits
This role suits a mid-level business development professional focused on Horeca accounts, prospecting, contract negotiation, and sustained sales growth. You should be comfortable visiting customers, managing a pipeline, and supporting technical projects or junior colleagues. The position is based in Seixal, Portugal and includes travel.
From the employer
Na Sumol Compal alimentamos um sonho: fazer de cada dia uma oportunidade para tornar a vida mais saborosa.
Somos líderes no mercado de bebidas não alcoólicas em Portugal. Temos como atividade principal o desenvolvimento, gestão, produção, comercialização e distribuição de marcas únicas e inovadoras.
Estamos à procura de um Horeca Business Development Specialist para Seixal. Junta-te a nós!
QUAL SERÁ O TEU DESAFIO:
Inserido na Direção de Horeca PT, terás as seguintes responsabilidades:
- Identificar, angariar e desenvolver novas oportunidades de negócio em clientes de potencial e dar seguimento a oportunidades identificadas por outros (aplicável às áreas de Pré-Venda).
- Manter o funil de oportunidades da sua área permanentemente atualizado na rede informática da Organização, de forma a traduzir sistematicamente o potencial de negócio existente.
- Executar de forma eficiente e contínua os Programas de Prospeção definidos em âmbito de Plano Operacional.
- Dinamizar os clientes da sua carteira através do cumprimento do plano de visitas definido e da negociação de contratos com vista ao aumento sustentado das vendas, adaptando cardex, introduzindo novas referências, negociando condições promocionais e implementando estratégias de ativação e visibilidade das marcas aplicável às áreas de Pré-Venda).
- Acompanhar os clientes abrangidos por contrato de compra exclusiva que estejam atribuídos à sua gestão, de acordo com o Processo de Gestão de Contratos de Compra Exclusiva em vigor na Organização.
- Participar e/ou acompanhar projetos de complexidade técnica elevada no âmbito da sua área de atuação e/ou formar operacionalmente membros da equipa mais juniores.
O QUE FAZ DE TI O CANDIDATO IDEAL:
- Licenciatura em Gestão ou áreas similares (preferencial);
- Experiência profissional na área superior a 3 anos (preferencial);
- Conhecimentos de Técnicas de Vendas / Merchandising / Produtos de Alta rotação serão valorizados;
- Boa capacidade de comunicação, negociação e persuasão;
- Microsoft Office: nível médio;
- Disponibilidade para deslocações;
- Bons conhecimentos de Inglês.
Mais do que um currículo ideal, procuramos pessoas que vivam os nossos valores e por isso se fores dinâmico, criativo, empático, com espírito de equipa, resiliente e orientado para resultados e para a satisfação do cliente, temos a certeza de que irás fazer a diferença.
O QUE FAZ DE NÓS A MELHOR ESCOLHA
Terás a possibilidade de integrar uma empresa portuguesa com mais de 70 anos de história. Somos uma house of brand que vive os seus valores intensamente e que sabe e quer olhar para o futuro de forma sustentável porque o amanhã importa.
Oferecemos uma compensação adequada às tuas responsabilidades, incluindo prémios por objetivos, bem como um conjunto de benefícios que incluem proteção à saúde e bem-estar, pacotes de comunicação muito atrativos e que incluem a aquisição de equipamentos, plafonds para compra de produtos das nossas marcas em condições especiais e rede de vantagens e descontos em diversos parceiros por todo o país.
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