Senior Key Account Manager:in (C&I)
At a glance
Senior Account Management role at swisselect ag. Remote, Switzerland · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Build and maintain C-level relationships with institutional investors, pension funds, and similar accounts
- Get in front of investors and decision-makers early in new construction and infrastructure projects
- Grow and manage the sales pipeline while expanding the Commercial & Industrial business across Switzerland
- Find new commercial opportunities nationwide and guide complex technical deals through negotiation to signature
- Shape C&I sales strategy, coordinate internal specialists, and hand work to downstream sales teams
What you bring
- At least ten years in technical sales for energy building technology or the energy sector, serving national accounts
- Higher education in a technical or business discipline, ideally connected to real estate, energy, or building technology
- Hands-on advice experience with energy and building technology solutions, including ZEV, self-consumption models, and metering
- Native-level German plus business-fluent French and English
- A proven record of winning new institutional customers and engaging confidently with decision-makers
Who this fits
You’ll suit a commercially driven hunter who can open institutional relationships, develop markets independently, and close technically complex deals. The role covers all of Switzerland and requires travel to customers and partners, alongside home-office work and internal team meetings. You’ll need to work independently, manage senior relationships, and bring strong closing skills.
From the employer
Sie kommen aus dem Energiesektor und sind es gewohnt mit kommerziellen und institutionellen Anlegern im Immobilienbereich über alle Führungsebenen hinweg zu kommunizieren? Sie verstehen komplexe Energie- und Gebäudetechniklösungen und möchten aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten erschliessen und mitgestalten? Dann sind Sie hier genau richtig!
Für unsere Mandantin, eine etablierte und wachstumsstarke Anbieterin im Bereich Energie- und Gebäudetechnik, suchen wir eine unternehmerisch denkende, kommunikativ starke “Hunter”-Persönlichkeit für den gesamtschweizerischen Markt. Die Rolle ist hybrid ausgelegt: Sie arbeiten flexibel aus dem Home Office, sind regelmässig bei Kunden und Partnern vor Ort und nehmen an internen Abstimmungen sowie Teammeetings teil.
Ihre Aufgaben:
Aufbau und Pflege von strategischen Key Accounts auf C-Level (z.B. im Umfeld von institutionellen Anlegern, Pensionskassen, u.ä.)
Frühe Positionierung bei Investoren und Entscheidungsträgern entlang neuer Bau- und Infrastrukturprojekte
Entwicklung und Steuerung einer nachhaltigen Sales-Pipeline sowie Verantwortung für den Ausbau des Commercial & Industrial (C&I)-Geschäfts
Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen in der gesamten Schweiz
Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen sowie Übergabe an nachgelagerte Vertriebseinheiten (z.B. Planerberatung)
Führung anspruchsvoller Verkaufsprozesse (von Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss) mit technischem Tiefgang
Marktbeobachtung sowie aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie im C&I-Umfeld
Ihr Profil:
Abgeschlossene höhere Ausbildung (FH/HF/Uni) im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich, idealerweise mit Bezug zu Immobilien, Energie oder Gebäudetechnik
Min. 10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb in der Energiegebäudetechnik oder der Energiewirtschaft mit nationalen Accounts
Erfahrung in der technischen Beratung von Energiegebäudetechnik-Lösungen inkl. ZEV, Eigenverbrauchsmodellen und Messtechnik
Ausgeprägte Fähigkeit zur aktiven Markterschliessung und Neukundengewinnung im institutionellen Umfeld
Beratungsstärke, sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene und aktives Beziehungsmanagement
Unternehmerisches Denken, Abschlussstärke und Freude an aktiver Marktentwicklung
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung
Deutsch auf Mutterspracheniveau, Französisch und Englisch verhandlungssicher
Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz
Unsere Mandantin bietet:
Eine Schlüsselrolle mit viel Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Marktentwicklung
Innovative Lösungen in einem zukunftsorientierten, nachhaltigen Marktumfeld bei einem technischen Marktführer
Flexible Arbeitsgestaltung im Hybridmodell (Home Office / Aussendienst / Teammeetings)
Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Komponenten
Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung
Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Für weiterführende Informationen steht Ihnen Stephanie Schliffski unter stephanie.schliffski@swisselect.ch oder 031 388 18 06 gerne zur Verfügung. Selbstverständlich behandeln wir Ihre Bewerbung vertraulich.
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