Lead Generation Specialist / ka
At a glance
Mid-level Demand Generation role at Coface. Praha 4 · full-time.
Pay not stated Demand Generation salary
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- You'll manage leads from the call center, sales, web, and campaigns in the CRM
- You'll assess lead segments, scoring, quality, and handoff rules to improve sales follow-up
- You'll study conversion patterns, find pipeline gaps, and recommend concrete changes
- You'll introduce automation and AI for scoring, enrichment, and lead prioritization
- You'll work daily with sales and the call center to validate lead usefulness
What you bring
- You have B2B experience in lead management, marketing operations, sales operations, or sales enablement
- You think analytically and can work with CRM systems such as Salesforce, MS Dynamics, HubSpot, or Centrix
- You can challenge lead quality and persuade commercial teams with data
- You take a practical approach to AI and modern business technology
- You communicate in very good English for daily regional collaboration
Who this fits
This role suits a curious, pragmatic builder who wants to improve lead systems and influence commercial decisions through data rather than create campaigns or content. You'll shape lead management, data, and AI practices across CZ and SK while working closely with sales leadership in a small international team. The position is hybrid in Praha and begins with a fixed-term contract for the first year, with extension based on results.
From the employer
Ve společnosti Coface uskutečňujeme obchod každý den.
Našich 5 200 odborníků zastupujících více než 80 národností v 58 zemích spojuje společný cíl: pomáhat společnostem proplouvat nejistotou tím, že jim umožní činit správná rozhodnutí a obchodovat chytřeji ve složitém světě.
Díky téměř 80 letům globálních zkušeností nabízíme společnostem celou řadu řešení: Pojištění pohledávek, obchodní informace, vymáhání pohledávek, pojištění jednoho rizika, ručitelské závazky, faktoring - to vše díky jedinečnému datovému dědictví, špičkovým technologiím, inovacím a hluboké znalosti globální ekonomiky.
Připojit se ke společnosti Coface znamená být součástí úzké mezinárodní organizace, kde na vašich nápadech záleží. Podporujeme kulturu učení, spolupráce a začlenění, kde vám je svěřena odpovědnost a kde můžete vidět dopad svých činů.
Tvořte s námi budoucnost obchodu. Přidejte se k našim Happeners!
Datově orientovaná role pro někoho, koho baví „rozebírat“ CRM, ladit leady, hledat souvislosti v datech a zlepšovat výkon obchodního pipeline.
Nejde o marketing ani tvorbu kampaní – ale o to, aby správná data vedla ke správným obchodním výsledkům.
Vaše mise
Vaší misí bude nastavit, řídit a neustále zlepšovat systém práce s leady na základě dat.
Budete pracovat v CRM, analyzovat kvalitu leadů, hledat slabá místa v pipeline a zajišťovat, aby obchodníci i call centrum dostávali relevantní a využitelné příležitosti.
Klíčové odpovědnosti
📊 Lead Management & CRM
- Řízení leadů napříč kanály (call centrum, sales, web, kampaně)
- Práce s CRM daty – segmentace, scoring, kvalita
- Nastavení a optimalizace předávání leadů obchodníkům
📈 Data & analýza
- Analýza konverzí – co funguje / co ne
- Identifikace slabých míst v pipeline
- Návrh konkrétních změn (ne jen reporting)
⚙️ Optimalizace a systémy
- Zlepšování procesů pomocí dat
- Zavádění automatizace a AI (scoring, enrichment, prioritizace)
- Hledání efektivnějších způsobů práce s leady
🤝 Spolupráce s byznysem
- Denní kontakt s obchodem a call centrem
- Ověřování kvality leadů v praxi
- Posun směrem k data‑driven rozhodování
✅ Jak poznáme úspěch (upraveno jasněji)
- Obchodníci věří leadům a chtějí je
- Víme přesně, odkud přichází kvalitní byznys
- CRM není „datový hřbitov“, ale nástroj řízení obchodu
- Méně odpadu, více konverze
- Data ovlivňují rozhodování
✅ Důležitá poznámka
Tato role není kreativní marketing. Nebudete tvořit kampaně ani obsah. 👉 Úspěch = kvalita leadů, konverze a obchodní dopad.
Váš profil – must have
- Zkušenost v oblasti B2B lead managementu, marketing operations, sales operations nebo sales enablement
- Silné analytické a datové myšlení
- Praktická zkušenost s CRM systémy (Salesforce, MS Dynamics, HubSpot, Centrix apod.)
- Zájem o moderní technologie a schopnost smysluplně využívat AI v byznysu
- Schopnost spolupracovat s obchodem a argumentovat na základě dat
- Angličtina na velmi dobré úrovni, denní komunikace s regionem v angličtině.
Váš profil - Nice to have
- Zkušenost s marketingovou automatizací
- Praktická práce s AI‑nástroji v oblasti marketingu nebo sales
- Orientace v komplexních B2B prodejních cyklech
- Zkušenost z mezinárodního nebo maticového prostředí
Koho hledáme
- Jste zvědaví na nové nástroje, ale zároveň pragmatičtí
- Dokážete říct: „Tento lead nemá dostatečnou kvalitu“
- Nehoníte buzzwordy, ale skutečný dopad
- Baví vás budovat a zlepšovat systémy, ne jen exekuce
Co nabízíme
- Nově vytvořenou roli s reálným vlivem na fungování firmy
- Možnost formovat přístup Coface k lead managementu, datům a AI v CZ a SK
- Úzkou spolupráci s vedením obchodu a managementem
- Stabilní mezinárodní prostředí s prostorem pro inovace
- Malý tým, odborníci v oboru – žádná anonymní korporace, ale prostředí, kde se známe jménem.
- Flexibilita + volno navíc. 25 dní dovolené + 5 extra volných dní.
- Kariérní růst napříč skupinou Coface – skvělá šance, pokud vás láká mezinárodní prostředí.
- Praktické benefity – stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, výhodné tarify O2 (pro vás i vaše blízké), firemní snídaně a akce.
- Jasná dohoda – první rok smlouva na dobu určitou, pak prodloužení podle výsledků. Transparentní podmínky od začátku.
- Notebook, firemní telefon, firemní tarif.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 90,537 for you.
Get better matches →
