Key Account Manager B2B (m / w / d) Vertikaler Sonnenschutz
At a glance
Mid-level Account Management role at SOMFY Group. Remote · full-time.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Manage and grow a B2B portfolio of manufacturers covering shutters, external blinds, screens, windows, and façade shading
- Guide industrial partners as they integrate Somfy drives, controls, and automation into shading and window systems
- Expand existing accounts through shared market, sales, and growth plans while winning new prospects and former customers
- Build account plans around revenue, product mix, margin, project pipeline, marketing, training, and sales promotion
- Lead pricing discussions, present the connected product portfolio, and deliver product and sales training to customers and partners
What you bring
- A completed degree in sales, marketing, or a comparable field, or completed vocational training
- Initial technical B2B sales experience, preferably in shading, windows, building automation, smart home, or complex technical products
- Strong knowledge of industrial buying structures, technical decision-making, and long-term partner development
- Business-fluent spoken and written English, plus readiness for frequent customer travel
Who this fits
You will suit a self-directed account manager who can turn market opportunities into structured customer actions and build long-term industrial partnerships. The role is home-based in the postal-code regions 3 and 4 in the east, with substantial travel and regular in-person customer and partner contact.
From the employer
Somfy ist weltweit Marktführer auf dem Gebiet der Antriebs- und Steuerungstechnik für Rollläden, Sonnenschutzanlagen und Tore. Unsere Produkte werden sowohl im privaten Wohnungsbau als auch im kommerziellen Objektbereich eingesetzt. Erfolgsfaktoren für unser überdurchschnittliches Wachstum sind qualitativ hochwertige und innovative Produkte, eine klare Differenzierung zum Wettbewerb und die systematische Erschließung neuer Kundengruppen – und natürlich unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Werden Sie ein Teil von Somfy und verstärken Sie unser Team!
Zur Verstärkung unseres Teams, mit Dienstsitz (Homeoffice) in der PLZ Region 3 + 4 (Ost), suchen wir Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt.
- Betreuung und Weiterentwicklung eines anspruchsvollen B2B-Kundenportfolios mit Schwerpunkt auf Herstellern im Bereich vertikaler Sonnenschutz (Rollladen, Raffstore, Screens), Fenster, Fassadenbeschattung und angrenzender Trägerprodukte
- Strategische Begleitung von Industriepartnern bei der Integration von Somfy Antriebs-, Steuerungs- und Automatisierungslösungen in moderne Sonnenschutz- und Fenstersysteme
- Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen auf Basis gemeinsamer Markt-, Vertriebs- und Wachstumsstrategien
- Identifikation und Gewinnung neuer Potenzialkunden sowie gezielte Rückgewinnung ehemaliger Geschäftspartner
- Systematische Key-Account-Planung entlang relevanter Erfolgsfaktoren wie Umsatzentwicklung, Produkt-Mix, Marge, Projektpipeline, Marketingaktivitäten, Schulungen und Verkaufsförderung
- Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Maßnahmen zur Stärkung der Marktposition von Somfy im industriellen Umfeld
- Vorbereitung und Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen
- Präsentation des Somfy Leistungsportfolios – von innovativen Antrieben und Steuerungen bis hin zu vernetzten Smart-Home- und Automatisierungslösungen
- Durchführung von Produkt- und Vertriebsschulungen für Kunden und Partner
- Abgeschlossenes Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung oder abgeschlossene Berufsausbildung
- Erste Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise im Umfeld von Sonnenschutz, Fensterbau, Gebäudeautomation, Smart Home oder erklärungsbedürftigen technischen Produkten
- Ausgeprägtes Verständnis für industrielle Kundenstrukturen, technische Entscheidungsprozesse und langfristige Partnerschaftsentwicklung
- Analytische und strategische Denkweise sowie die Fähigkeit, Marktpotenziale systematisch zu erkennen und in konkrete Maßnahmen zu übersetzen
- Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Freude daran, Kunden für innovative Lösungen zu begeistern
- Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und ein ausgeprägtes Maß an Verantwortungsbewusstsein
- Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
- Hohe Reisebereitschaft und Freude am persönlichen Austausch mit Kunden und Partnern vor Ort
Unsere „Benefits“:
Neben der Tätigkeit in einem Unternehmen, das Zukunft gestaltet, bieten wir überdurchschnittliche Unternehmensleistungen und ein sehr gutes Betriebsklima. Außerdem erwartet Sie ein Arbeitsumfeld, in dem Eigenverantwortlichkeit im Denken und Handeln sowie die gemeinsame Freude am Erreichten, den Grundstein für Ihren persönlichen Erfolg und nächste Karriereschritte legen. Wollen Sie mehr über Somfy als Arbeitgeber erfahren? Dann besuchen Sie uns auf www.somfy.de.
Der Schutz der persönlichen Daten unserer Kandidaten ist eine Verpflichtung der Somfy Gruppe. Wir bitten daher jeden Kandidaten, seine Bewerbung ausschließlich über unser sicheres System, SmartRecruiters, an uns zu übermitteln, und nicht per E-Mail oder Post.
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