Key Account Manager - Desarrollo Comercial B2B
At a glance
Mid-level Account Management role at VON DER HEIDE. Buenos Aires.
Pay not stated
Growth Roles summary, based on the employer's posting.
What you'll do
- Grow the assigned region by finding new customers and turning territory opportunities into commercial action
- Manage B2B accounts, deepen long-term relationships, and open additional business within the portfolio
- Run the full sales cycle across volumes, product mix, terms, inventory, credit, and collections
- Use customer potential, business data, and regional KPIs to set priorities and build sales plans
- Help develop local agents and representatives while visiting customers across the assigned territory
What you bring
- Solid B2B commercial experience developing customers and creating business in changing environments
- Background selling technical or semi-technical products through distributors, dealerships, agents, representatives, or sales networks
- Commercial drive, results focus, customer closeness, and the ability to interpret business indicators
- Autonomy, planning and prioritization skills, flexibility, and comfort with commercial systems and tools
Who this fits
This role suits a commercially driven account manager who can combine relationship building with analytical territory management. Experience in motorcycles or mobility is useful but not required; related distribution businesses include automotive, aftermarket, tires, lubricants, batteries, tools, machinery, and equipment. You will travel within Argentina and work three days from the Saavedra, CABA office plus two remote days.
From the employer
Buscamos un/a Key Account Manager para sumarse a una unidad de negocio vinculada al mundo de la movilidad y motos, en pleno crecimiento y transformación, con el desafío de desarrollar comercialmente una región y acompañar la evolución hacia un nuevo modelo de gestión territorial.
La posición tendrá un rol clave en la expansión del negocio, combinando desarrollo de clientes, generación de nuevas oportunidades, gestión comercial y análisis del negocio, con una mirada integral sobre el territorio.
Principales desafíos
Desarrollar comercialmente la región asignada, identificando oportunidades de crecimiento y nuevos clientes.
Gestionar y potenciar una cartera de clientes B2B, construyendo relaciones de largo plazo y generando nuevas oportunidades de negocio.
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas, ampliando la presencia de la marca en el territorio.
Gestionar integralmente el ciclo comercial, contemplando volúmenes, mix de productos, condiciones comerciales, stock, crédito y cobranza.
Construir planes comerciales y priorizar oportunidades a partir del análisis de información, indicadores y potencial de cada cliente.
Realizar seguimiento de los principales KPIs de la región y traducirlos en acciones comerciales concretas.
Acompañar la evolución hacia un modelo de cobertura regional basado en agentes y representantes locales, desarrollando progresivamente capacidades para coordinar y potenciar su gestión.
Trabajar articuladamente con las distintas áreas internas involucradas en el negocio para asegurar una gestión comercial ágil y efectiva.
Visitar clientes y desarrollar una presencia activa en el territorio asignado.
¿Qué buscamos?
Profesionales con sólida experiencia en posiciones comerciales B2B, acostumbrados a desarrollar clientes y generar negocio en contextos dinámicos.
Valoraremos especialmente experiencia en compañías que comercialicen productos técnicos o semitécnicos a través de distribuidores, concesionarios, representantes, agentes o redes comerciales.
Será un plus contar con experiencia en industrias vinculadas a motos y movilidad, automotive, aftermarket, neumáticos, lubricantes, baterías, herramientas, maquinaria, equipamiento u otros negocios con modelos de distribución similares.
Buscamos una persona con fuerte impronta comercial, orientación a resultados y capacidad de generar oportunidades, que combine cercanía con el cliente con una mirada analítica del negocio.
Será importante contar con autonomía, capacidad de planificación y priorización, flexibilidad y comodidad para trabajar con indicadores, sistemas y herramientas comerciales.
No es excluyente contar con experiencia previa en la industria de motos: buscamos especialmente capacidad comercial, curiosidad y agilidad para aprender el negocio y el producto.
La posición requiere disponibilidad para realizar viajes al interior del país.
Modalidad
Esquema híbrido: 3 días presenciales y 2 días remotos.
Oficinas en Saavedra, CABA.
Not this one either?
Claude or ChatGPT reads the other 90,537 for you.
Get better matches →
